時光冉冉，轉眼半年時間已過，在這半年的工作中雖有一些收獲，卻也有許多的不足。在此勢必要對自己這半年的工作進行一下總結與反省，也要對接下來的工作進行計劃。

　　一、工作情況

　　整個上半年我機構雖然銷量穩定，且已完成年度任務，但是銷量分布極度不合理，銷量基本都是出自于工程項目。造成以上情況的最主要原因就是我機構目前尚未開發出能穩定提供銷量的區域經銷商，只有開發出了穩定的區域經銷商，才能夠為我們的銷量打下扎實的基礎。

　　下面對我機構的零售市場開發不理想及工程情況作如下分析：

　　1、零售市場開發不理想的原因分析:

　　（1）××市場的極度強勢

　　在整個黔西南州管道市場，首屈一指的就是聯塑。一共有兩家一級代理，大大小小的分銷無數。××在黔西南老百姓心中可以說是第一品牌，他們若是需要用管道產品，首先就會考慮。

　　（2）對于開發零售市場患得患失

　　在這半年中雖然有開發零售市場的決心，但是總歸感覺不知道如何發力。往往在開發零售市場的時候撿了芝麻丟了西瓜。明明有一些客戶是可以進行全力跟進的，但有時候就是會因為自己的患得患失而錯失了機會。

　　（3）對開發零售市場的整體計劃不足

　　要想將零售市場做好并不是一朝一夕的過程，需要沉下心來一點一點的滲透，要對整個市場有清晰的認識以及周密的計劃。而我就是缺少了沉下心來一點點慢慢做細做好的過程，而且對工作的計劃安排不夠縝密、細致。

　　2、工程情況

　　今年上半年雖然在工程項目上取得一些銷量，但仔細分析后也發現存在很大的問題——資金分配不合理。我機構目前已將全部資金墊資到一個項目上，造成其他項目因資金短缺無法墊資而未能達成合作，同時也增加了資金的風險性。

　　要想讓銷量有一個穩定且持續的增長，以上問題是必須要解決和克服的。我相信我肯定能在接下來的工作中解決好這些問題。