一、對經銷商管理不夠

　　對經銷商關心不夠，面對問題沒得到及時解決，自己太過于清高，高高在上，導致經銷商對中財不滿和面臨2017年失去經銷商。另外，經銷商早幾年前就做家裝公司，對零售和批發都不感興趣，沒有對市場開發出新的經銷商。

　　二、對與轄區工程管理不足

　　對轄區工程信息沒有摸清，對工程跑動不夠積極，主要是靠介紹和經銷商跑動，自己對工程信息一知半解。

　　三、心態方面

　　只要找到經銷商一切就交與經銷商來做，自己產生惰性，沒幫經銷商開發市場，對自己微不足道的銷量沾沾自喜。

　　四、勤奮方面

　　對轄區工程跑動不夠，沒對轄區所有工程進營摸牌，跑動不積極，工地沒做好登記工作，沒有做好轄區工地和其他品牌經營對比，對失去工地沒做好總結，對經銷商配合工作沒做到位。

　　五、思想方面

　　一直在考慮明年的事，實際上今年的工作都沒做好，沒有一直往上沖思想，只要完成公司的任務就沒考慮其他，從而銷量過低，反而成就其他品牌銷量。

　　我一直覺得自己工作方面存在很多不足，卻不善于總結，將自己在工作中存在的不足一一列出，發現不足的地方很多。在以后的工作中，我將注意總結，不斷糾正自己的不足之處，不斷完善自己。