在公司半年之際，簡單對自己這半年來的工作做個總結。

　　前幾個月主要是在忙酬賓的事情。本來這些在2016年年底就該提前做準備的。由于沒有對酬賓把控好，所以把這些事都搞到酬賓最后階段才安排，影響到了今年上半年的銷量。這值得我吸取經驗教訓：今年應該提前把2018年的酬賓安排好。由于各個機構都大力投入酬賓，所以基地供貨不能全面滿足，導致客戶的貨一直都供應不全，影響到了部分經銷商的銷量。這是一個深刻的教訓。今年在工程項目上也沒有下功夫去做，導致銷量的斷層，沒有工程的支撐，銷量沒有保障。對今年上半年的業績絕對是一個沉重的打擊。在接下來下半年的工作中，工程項目一定不能放松，要作為工作的重中之中。在經銷商方面，有的經銷商沒有把精力放在中財上面的一定要加強引導，如果仍然不全力推廣中財的考慮換掉。

　　下半年的工作計劃：工程方面對于轄區內的每一個工程必須跑到位，要做到廣撒網、抓重點、勤跑動；經銷商方面加強廣告的宣傳，例如，鄉鎮市場墻體廣告的投入；家裝公司的跑動方面，幫助代理商開發家裝公司，做細零售家裝市場。分銷商水工方面制定統一的銷售價格體系、水工利潤分配體系，做精零售家裝市場。市政項目方面，如水利局、自來水公司、燃氣公司等要積極的參與投標競標工作。

　　上半年是好是壞已經過去，重點是要反思，吸取經驗教訓，為下半年的工作做準備。由于上半年的工作沒有全力以赴，下半年將是一個艱難的時期。我將痛定思痛，下半年開足馬力全力以赴。