光陰似箭，歲月如梭。轉眼間來中財三年了，我似乎依然沒有什么改變，恍恍惚惚的時間就這么與我擦肩而過了，而我卻碌碌無為。為何會如此？分析由以下原因造成：

　　一、懶惰的問題

　　懶惰是造成我此時此刻這幅模樣的罪魁禍首。例如和經銷商、公司的賬務問題，一直都自我認為沒有問題，不在第一時間把賬記清楚，最后賬都對不清楚，導致自己虧損嚴重。例如開發網點，前期開展了幾天，情況一切還算不錯，后因懶惰沒有堅持，不但前期的工作白做，還對市場造成一定負面影響。例如工程跟進，跟到一定程度不知如何下手便放在一旁懶得跟進，行動上的懶惰久而久之造成思想上的遲鈍。前期投入的效果又無影無蹤。懶惰等于空白、等于浪費時間。再多的投入，再高的智慧離開了勤奮都是沒用的。現在才靜下心來思考這句話“勤能養家，智能富貴”。智固然重要，但重點是勤。針對懶惰我想了很久，如何改變？唯一的辦法是要讓勤變成我的習慣，當一種態度需要變成習慣，這過程一定不容易。只有樹立起榜樣，每天不停的克服懶惰。同時也希望貴南的各位同仁能多提醒我，每天積累，養成克服懶惰的習慣。我也自信我只要解決這一問題，必定會發生質的飛躍。當然這個問題，我不想只是停留在嘴巴上喊喊形式，我要用實際行動證明我能除掉這個毒瘤，不然我這輩子都完蛋了。

　　二、團隊配合意識的問題

　　其實我腦袋里經常想很多，多了久了，就堵塞了，思緒亂了，不知從何下手一團亂麻，常常花別人兩倍的時間才能做到別人一半的效果。若之前能多和大家溝通，及時解開困惑，有清晰的思路，知道每一步該這么走，同時也能真正融入這個集體，找到歸屬感。或許情況也會比現在好很多。從此時此刻起要多和大伙聯系，溝通，不管是工作還是生活。三人行必有我師。

　　過去的半年是慘痛的，不光業績沒有做好還負債累累。但這都過去了，永遠成為我的過去式和一盞警鐘。面對2017年下半年還是要拿出信心，調整好我的心態。好的狀態才能有好的運氣！

　　三、2017年下半年的工作計劃

　　首先是工程方面。我給自己定了一個不算遠大，但經過努力也觸之可及的目標。2017年我要實現6個以上的工程開始供貨。目前把握較大，跟進效果較好的工地有四個，這幾個工程也是近期工程工作方面的重中之重，不能像之前一樣，沒有管理好，半途而廢。與此同時堅持每個工作日三個以上工程的拜訪量，并記錄好。其次一個重要方面是渠道網點的建設，這個工作做好對我整個市場的運作的重要性是無疑的。說心里話我個人認為自己所轄的區域開展渠道分銷相對而言較為苦難一點，主要原因是價格和交通的問題。很多鄉鎮交通實在不方便，都在大山深處，一條像樣的馬路也沒有，一旦下雨路面就坑坑洼洼，且易出現山體滑坡。交通不便利，導致運輸成本增加，鄉鎮大部分消費能力本來又有限，推廣起來阻力不小。不過只要勤快和方法掌握正確還是能開發一定的鄉鎮的，相信經過一段時間磨合和相處，銷量也會慢慢提高。