一、2017年上半年主要工作回顧

　　1、完成每月公司下達的月度任務。

　　2、組織新員工團隊拉練，對新員工進行工作指導和跟蹤。

　　3、持續進行市場開發，不斷完善銷售網絡。

　　4、機構大型市政工程拜訪跟進，促進合作，協助機構經銷商維護。

　　5、完善團隊人員，清理不作為人員，為貴南市場的發展提供了有力保障與良好的團隊氛圍。

　　二、問題和感悟

　　（一）問題

　　1、開發速度較慢沒有達到預期效果，各市場發展也很不平均，渠道建設的把握也不夠完善，家裝、工程領域發展相對滯后許多。

　　2、團隊建設不到位，整個團隊缺乏活力和投入意識。

　　3、對各機構的一些歷史遺留問題沒有引起足夠重視，給管理處相應的人員帶來負面影響。

　　4、每月的銷量都在最后的時間才能完成，說明市場基礎較弱，機構實力較差，管理處工作逼迫大于引導。讓機構感覺壓力過大，失去了工作的愉悅感。

　　（二）感悟

　　這半年來我的工作感悟很多。

　　1、機構遺留問題都相繼爆發出來，這和我對相關人員抱有幻想是分不開的。我明知某些機構負責人不能勝任，我還是一直猶豫不決，不做人員調整。

　　2、用人失察，明知某些機構負責人誠信欠佳，我還一直借款，導致總部欠款和我個人欠款一直不能及時收回。

　　3、我的工作勤奮程度不夠，我本是做業務出生，對工程操作更是得心應手，然而在管理處的業務操作很少，基本都交給機構去做，自己只把工作放在市政等大項目上，到最后機構對自己任務承諾完不成只能干著急。

　　工作重心失衡、性格的急躁是我最大的缺點，一時的性急或許對銷量有幫助，但不認真冷靜的思考市場問題，只是一味的逼迫機構，只能讓機構用謊言換得一時的安心，到最后往往是得出不好的結果。我沒有做好業務操作的表率，忘記了利用操作工程而獲取利益的效果去吸引大家的激情。

　　三、反省

　　在今后的工作中，我將努力改正自己的性格缺點，調整自己的工作方法和工作態度，正確引導機構發展方向，提升機構的業務開拓能力。我將花更多的精力，督促機構積極開發市場，改變機構懶惰，隨遇而安的思想。尤其是薄弱機構的開發，必須要大力跟進，不能拖管理處的后腿，改善管理處的銷售氛圍，讓大家將精力都積極投入到市場開發中來，爭取在完成年度任務的基礎上，有所超越。同時也可以提高大家的經濟條件，讓大家深刻體會到銷量帶來的好處，提升大家為中財的明天而奮斗的決心！