2017悄無聲息的過了一半，又到了反省的時候，自貢管道在茹總的帶領下，通過自己的努力，自貢市場日益漸好，這一點是值得欣慰的地方，與此同時，也有很多不足之處。

　　一、關于市場

　　1、到目前為止，都沒有開發出較有實力的分銷商，所以零售市場打開的比較緩慢，主要原因是市場惡性競爭太激烈，當地市場金牛的20線管。3.8米一根的，配送到鄉鎮且墊資金的2.3毛錢一根，我們的出廠價遠遠高于商家的進貨價很遠，所以分銷起來很困難，目前的主要銷量都是來源于酬賓的線管銷量囤貨，商家的囤貨也基本消化完了，之前部分商家斷貨都是機構自己貼錢來做穩住客戶的。6月做了一次酬賓，但是額度遠遠沒有達到市場需求的量，對于搶占零售市場也是很困難。接下來要多做宣傳廣告，打開品牌知名度。

　　2、工程上面都是找的建筑方，拼的全是價格，所以也不是很樂觀，客戶定位不準。工程方面呢？最大的競品就是當地品牌**，110*3.2的42塊錢一根，它可以根據客戶的要求隨意指定產品質量，有很多施工方為了節約成本，在不出問題的情況下，選擇這個品牌的比較多。接下來我們主要公關甲方關系，指定品牌，這樣進入工程就更容易。

　　3、市場劃分不夠明確，應該工程，市政，零售，家裝公司分開制定價格，分開找不同的代理，明確制定價格明細，市場規劃。這樣對加入我們的各分銷代理有保障，給足他們安全感。

　　二、關于個人

　　1、做事情，主次不分明，有很多時候分不清輕重緩急，沒有達到事半功倍的效果。

　　2、開發任何一個客戶不夠堅持，去過三五兩次，對方表示沒有意愿，就不好意思再去打擾。

　　3、客戶談判缺乏技巧，缺乏經驗。思路不清晰。

　　2017下半年，嚴格要求自己。改掉自身的諸多毛病，努力開發出一家有實力的分銷商，打開零售市場，維護好原有的客戶，為新年的酬賓做準備。目標是百分之兩百的完成全年任務。