2017年已經過去一半時間了，回頭反思這半年的工作，有得意的地方，也不不盡人意的地方，通過這次的反省，讓我清醒地認識到，在工作中需要不斷總結經驗教訓，做到今日事今日畢。

　　一、市場情況

　　1、工程方面

　　宜賓目前正處于大力開發階段，各市政工程項目和房地產項目正如火如荼的進行中，市場前景一片大好的景象。除宜賓市區外，宜賓縣、江安縣、高縣、興文縣的工程項目開發也很多。但由于我們的跑動不積極和當地人脈資源的不足，導致宜賓**管道占據了有利的優勢資源，宜賓大半工程項目均為**管道供貨，對宜賓的工程項目操作影響很大。雖然這樣，可我們中財有很多優勢是其它廠家無法相比的，經過這半年的摸索了解和失敗教訓，在工程項目方面也取得了一定的成績，工程項目方也對中財管道也加深了認識和認可。目前已經有幾個項目正在積極洽談跟進中，爭取確定使用中財，為下半年的銷量作鋪墊。另外一方面，我們也在積極的與當地有工程操作實力的經銷商洽談，通過經銷商的人脈資源打開一個工程操作的突破口。

　　2、零售市場方面

　　宜賓市區零售經銷商數量有15家，其中部分商家主要以銷售中財線管為主，PPR管主要還是以**和**為主，這主要還是我們所做的廣告宣傳力度不夠造成的。今年**在宜賓投入大量的廣告宣傳和人員跑動，加上**所承諾的售后服務“星管家”的大力推廣，雖然**目前在市場上的零售價很高，但還是取得了部分消費者和家裝公司的認可。這是我們工作沒有做到位的地方，上半年通過以線管打開市場作為切入點，現在看來也取得了很好的效果，經銷商對我們中財的線管已經很認可，這是為我們后期打入PPR提供了很好的機會。在下半年的工作中，零售市場的跑動會更加積極，對廣告宣傳方面也需要投入一定的費用，加深客戶對中財的了解。目前宜賓長寧縣、江安縣、高縣市場家裝零售市場基本已經打開，當地對中財管道很認可。

　　二、銷量任務

　　2017年年度銷量任務260萬，實際完成156萬，任務完成率為60%，2017年計劃完成銷量任務300萬，這是我們的任務，目前已經有幾個工程項目正在積極洽談中。

　　三、團隊建設

　　宜賓有1個業務人員，現在正通過各種方式招聘業務人員。機構主任主要負責宜賓市及各區縣工程項目的跑動和工程經銷商的維護工作；目前宜賓的零售經銷商的開發進度緩慢，今年我會全力配合和督促業務員加緊跑動開發零售市場。

　　四、個人反省

　　2010年與中財結緣到現在，已有7個多年頭，剛進公司時銷量在川南還算過得去，但越往后銷量越沒有明顯的提升，因為沒有努力，只有原地踏步，看著其他兄弟機構每年銷量一直在不斷增長，自己作為老機構很慚愧，每到半年會議時看著優秀機構上臺發言，分享成功經驗時，自己都無地自容，但同時對我也是個不小的激勵，躊躇滿志的回到宜賓后準備大干一場，但幾天過去后因為這樣那樣的原因，加上自己對市場跑動沒有長期的規劃，對自己沒有嚴格的要求，思想上的懶惰情緒，領導常對我們講的勤者立家業，智者致富貴，但我都沒有真正做到，這些最終導致宜賓銷量沒有量的飛越。在下半年直至以后的工作中，我會嚴于律己，做到今日事今日畢，對自己每天的工作總結，對明天的工作做計劃安排，每天拜訪客戶不少于3家，爭取在下半年的銷量上有所突破。