2017年上半年，本人在公司各級領導的支持下，在同事們的團結合作和關心幫助下，勉強完成了上半年的工作任務，現將半年來取得的成績和存在的不足反省如下：

　　一、轄區市場的情況

　　2017年的上半年，瀘州市場分為三個代表處，瀘州市政工程代表處，瀘州工程代表處，瀘州零售代表處， 其中今年上半年主要是零售市場的網點開發以及品牌宣傳、推廣，做了兩個小區推廣，周邊開發了5家零售網點；市政工程主要接觸了一下市水務局的領導，下半年會有一至兩個市政項目，工程代表處在以市場低價跟其它品牌競爭，目前在穩步提高。

　　今年市場上半年整體不是很好，主要是幾個大房地產商在瀘州有項目，我們目前在地產在合作，還有一些我們因為各種原因沒有做進去，希望下半年能找出針對這些沒有做進去的大一點的房地產的措施方案，把銷量再上一層樓；零售方面需要做的工作還很多，因為我們市場基礎薄弱，知名度還沒有打開，遠不如其他兩個品牌，所以下半年要制定出具體的推廣方案，爭取在2018年酬賓期間能為瀘州的銷量添磚加瓦。

　　二、上半年工作的反省

　　1、工程：在市政工程上面，還沒有找到有利的突破口，沒有進入政府工程。房地產項目上，很多開發商都不能按時結算貨款，給我們帶來一定的資金壓力。

　　2、零售市場：對于裝修公司和轄區零售店面，我們在廣告宣傳上還很欠缺，小區推廣還做的太少。

　　三、 團隊建設

　　目前瀘州管道銷售中心有2名業務員，其中一人為家裝銷售，一人為零售網點銷售，根據瀘州零售市場情況，還需要2人，希望人員能盡快配齊，加大市場宣傳力度，能為2018年的銷量做好準備工作。