古人語：君子博學而日參省乎己，則知明而行無過矣。我們不應該為自己錯誤找借口，而應該通過自省這面鏡子更好審視自己。就此，我對自己這階段進行深刻反省，反省不足如下：

    （1）渠道開發建設問題；就業務量而言2017同期業績下降一倍，究其原因，主要是新渠道開發不足。年初做了第一筆業務后就沒有積極去營銷更多的渠道及人脈，只是在做維護，無形的浪費了很多時間，也沒有了去年那種對業務方案分析的好奇心了，這對自己的進步阻礙很大。工欲善其事，必先利其器。我要端正積極的態度和保持求知的那股好奇心，繼續努力。

    （2） 團隊建設問題，近來團建活動組織較少，一個好的銷售團隊往往表現出的是領頭人的個性和風格，擁有一支狼性的團隊是每個管理者夢寐以求的事，但管理者首先要明白自己究竟是不是一只合格的頭狼，我欠缺的是只重視了重劍無鋒、大巧不工，但市場卻是需要精心雕琢、寸土必爭。

    通過此次反省，我已深刻意識到此事的重要性，決定做出如下改正：

    （1）就渠道建設開發問題，在存量客戶里開發新的客戶，這種客戶轉介紹要比銀行人員推薦范圍大，效果也更綠色。

    大力加強團隊建設和凝聚力，我們要把工作做得更細、更透。與客戶博弈要做到強勢，而強勢的資本就是自身功力的精致、極致，這也是自己對生活和工作的態度，在下半年的工作中，要求團隊中的每個人將工作做到極致，自己也要帶好頭，選好人，做好事。帶領團隊一起披荊斬棘，開拓新業績。