2017上半年的工作總結以及反省：

    上半年市場營銷以及部門業務開拓情況總結

    上半年我部門對接了很多金融機構以及非金機構，建立了一些不錯的關系，但具體業務的開展比去年有所集中，優質的大客戶增加了，核心的合作機構數量也增加了。但另一方面，我們還是存在客戶端開發跑動的覆蓋面不夠廣，切入點不準確，銀企關系的維護沒有系統化，證券專業知識欠缺等劣勢。業績來自于大客戶的貢獻，這個意識已經有了，但在一定程度上仍然缺乏開發大客戶的有效手段。

    業務技能

    **經營的是風險，核心是風險的把控、業務抓手和化解能力，每筆業務從前期調查到方案設計都要考慮周到，有時候要做最壞的打算，但是在業務轉化方面有時候缺乏更多有效的方法，所以在調查、操作、實際控制、突發狀況的應對等諸多方面還需要多向其他廣角學習，掌握更多有效的辦法和思路。

    團隊建設

    目前我的部門成員對于金融知識的更新和與時俱進還是有一定的差距，在應對企業、培養機構關系上還需要加強，在對具體數據的解讀上還沒有能夠完全理解、歸納并得出客觀合理的結論。

    以上幾點是上半年反省的工作當中不足之處，2017下半年我會想盡辦法扎實穩妥的解決它。