時間如瓶中紅酒，看著挺多，其實兩三杯就沒有了，一轉眼2017年已過去一半，又到了深刻反省的時刻，反省是為了不斷校正前進的方向，讓自己一顆浮躁的心回歸平靜，讓人回歸理性，在工作和生活上保持清醒的頭腦，反省這劑良藥，會讓我時刻警醒自己，審視自己。人在發展到一定程度上就難以突破自己，難以突破惰性，業務往往停滯不前。人最難的是說服自己，所以反省實際上是自省，我只有認識到這一點，才能做到真正的反省，才能找到問題的關鍵點，才能真正解決根源上的問題，才能對癥下藥。

    在上半年里，自己做的還是不夠好，沒有做出更多的成績，創造更多的價值！

    一、在業務拓展上把更多精力放到了大客戶的開發和維護上，從對于小貸的依賴逐漸轉向直接拜訪終端客戶。從小型客戶轉向大型民營工業企業、國有企業、房地產企業。通過長期的市場跑動，我深刻感受到大業務往往來自終端，來自高層人脈圈。依靠自己的專業度才能把業務信息更好的轉化成實際業務。此刻反省自己，信貸知識的專業度還欠缺很多。在大型業務的跑動中，涉及高精尖的專業知識，自己就欠缺很多。業務的跑動中，過多關注點對點的營銷，忽略了網絡的建立。在接下來的工作中，我會更加注重營銷網絡的建設。

    二、大型非標業務不同于傳統標準業務，需求客戶信息多，調查更深入，簽訂合同、解釋我司操作程序需要更加細心、耐心、專心。例如大型公司都是有自己法務人員，在簽訂合同時就需要更專業和更有耐心；上市公司對于財務管理制度要求極為嚴格，這時就需要一些技巧性來處理。對于非標業務我也是第一次接觸，失手在所難免，但自我的總結和反省至關重要，從失敗中總結出經驗，讓自己更加專業、更加耐心、更加細心。

    經過一些業務的失敗，我會在今年下半年的時間里，拿出更積極飽滿的狀態，全身心的投入到工作，大量的拜訪銀行和企業，擴大我的業務量，努力克服問題。

    說道這里，我要提“感恩”二字。首先，要感謝公司領導給我這一平臺，讓我得到更大的發展，同時也要感謝每天我們一起工作的同事們，不管是老員工還是新同事。希望在我們共同努力下，哈爾濱分公司的業務能更上一個臺階！