2017年半年過去了，反省如下：

    和去年一樣，思想上過于保守，過于偏信銀行關系。以后要盡量進行陌拜交流，加強自己陌拜能力的培養，和對直接客戶的攻堅能力，加大對哈爾濱市外圍業務的跑動，不能總是拘泥于本地市場。

    和集團項目金融處溝通不暢，客戶調查不到位，以后要多多學習集團新的文件規定，加深了解項目金融處審批要點和批復風格，盡量避免因無法執行各批復條款而浪費精力，避免耽誤客戶用款，和客戶之間產生不必要的分歧等類似情況的發生。

    懶惰仍然是失敗主要原因，業務沒有起色。老客戶留不住，新客戶開發不夠積極。

    繼續加強自身文化與業務修養，在每次做業務和跟蹤業務時，做好解釋和協調工作。

    以上是我個人反省，謝謝。