上半年目標定位不準確，受小業務拖累，未能完成計劃目標；大客戶轉化失敗，導致自信心受挫，一度迷茫。

    1，客戶談判：一度認為，通過自己判斷某筆業務沒有問題，在與企業談判時不愿意多費口舌，心理想的你們老板愛說啥說啥，不達到我司標準甭想拿到資金；這樣的結果是不能讓客戶感受到我司及我個人的專業服務，現在無論實體還是虛擬經濟，增強客戶粘性的都是用戶體驗。我們也是服務業，所以我要把握好用戶體驗，通過“做人”來開拓自己的市場，增加自己的收入。

    2，客戶目標定位：上半年未找準市場定位，總是接到小業務，一個月的時間做一筆業務，見幾個客戶，時間就過去了，效率低下。所以下半年要逐漸控制此種情況發生。小業務要做，可以交給我的隊友去完成，既能增加其實戰經驗，又能騰出精力主攻大客戶。

    3，團隊打造：上半年找到了我可靠又有能力的好兄弟，下半年科室目標再增加一人；不能在自己想當然的單打獨斗，有兄弟才有團隊，有團隊才有戰斗力，不能單排，必須開黑，且注意陣容搭配。你是射手就打你的輸出，你是戰士你就頂住傷害。萬眾一心，眾志成城。

    4，個人身體素質及文化素養提高：近兩年來，個人身體健康方面感到明顯發福， 下半年一定要回歸正常的8塊腹肌倒三角。文化素質上，從年初開始總是在焦躁，有業務著急，業務小也著急，心態十分不穩定；好在10天前突然突破，心態漸穩，安靜平和。總之下半年兩件事：讀書與跑步不能辜負。

    以上是我的反省，以期共勉。