內江市場現在的基本情況：我們管道在內江上半年的銷量是76萬，已經完成全年任務的69%，但是距離自己的目標150萬還是有很大的差距，這80萬的銷量主要是酬賓以及工地發貨，還有零售網點。這半年已經開發零售網點三十多家，做了三個工程。內江管道市場，現在市區主要以幾個品牌為主，我們只在線管及排水占有小部分市場。在內江北牟鎮有十幾家管道廠家，主要生產低價產品，對市場也有很大的沖擊。當然問題不是出在對手身上，主要是我自身沒有把工作完全做好，還需要好好反省，把本職工作做得更好。

　　在市場管理方面的反省：酬賓期間，加大對客戶的宣傳，讓他們充分了解我們是在為他們送福利，中財公司每年一度的優惠機會難得，很多客戶認可了我們的活動，也進了一些貨，但是遠遠沒有達到公司的要求，我需要深刻的反省自己，做好來年的酬賓鋪墊工作，爭取在明年有一個好的銷量。對于客戶的管理，對于已經合作的客戶進行分類，讓他們充分了解我們公司的優勢加強他們合作的信心，在內江市區設立了一個經銷商，他們主要負責市區的零售網點的開發配送。在隆昌設立了我們的客戶，負責隆昌的客戶開發和配送，在資中以及威遠都配有我們的客戶。在工程方面，主要是與客戶交朋友，經常與客戶聯絡感情，客戶有工程就會想到我們中財公司的產品，現在正在供貨的三個工程都是平時交往的朋友介紹的，我會在平時供貨的服務過程中做最好的態度，讓客戶滿意，下一次繼續用我們公司的產品。

　　在團隊建設方面，我已經充分利用每個客戶的優勢，讓他們最大限度的去推廣我們公司的產品，把我們的客戶團結在一起推廣我們公司的產品。當然現在內江市場比較落后，還沒有足夠的銷量去支撐我們公司招聘新人來做市場。我深刻的反省自己，時刻準備著一旦市場好起來就把團隊好好帶起來。

　　這半年感覺自己有收獲也有很多失落，收獲方面是自己能夠完成半年度任務，做了兩個新的工地。失落的地方有很多，一是自己沒有規劃好市場，在內江市市區找的客戶不夠好，沒有完成公司的要求。二是自己對公司的客戶引導力度不夠，導致很多客戶沒有跟著公司的步伐走。三是自己沒有做好內江市場的宣傳的工作，像**管道一樣在內江市區大力宣傳做好廣告工作，在內江市場幾乎 每個五金店都有**的門頭店招。

　　我已經深刻的認識到自己有很多方面的不足，當然還有自己看不到的地方。市場方面自以為是，認為自己對市場很了解，認為很多事情自己能做，啥事情不能做，其實這是夜郎自大，閉門造車，錯過了很多機會。還有自己平時工作卻反計劃性，很多事情安排都是臨時安排，沒有很好的利用時間。

　　在以后的工作中，我要深刻反省自己，認識自己的不足，從一下幾個方面去做工作，一是做好零售網點的開發工作，大力開發零售網點，爭取讓每一個零售網點都知道我們中財公司的產品，即使不賣我們公司的產品，也要讓他們知道我們中財公司產品的優勢與質量。二是做好工作幾乎細分每個星期每天該如何開展的工作，做好計劃，讓每天都有目標性，把工作做到實處，充分利用好時間。三時緊跟公司的腳步，利用公司提供的平臺，學習新的產品知識，學習新的產品技能，在市場中很好的推廣我們公司的產品。四是多跑動，勤思考，分析市場情況，以及每個客戶的情況，做到知己知彼百戰不殆。五對客戶進行分類，逐一分析，針對不同的客戶做不同的公關，維護好與客戶的關系。