2017上半年不知不覺已過,又到年中回顧這半年的工作,有成效、有感慨、有反思,回首看看這半年要深刻反省自己。
17年公司酬賓相對去年價格雖然漲了,但酬賓銷量卻比去年提高10多萬。主要是零售客戶多了,客戶對公司酬賓都做了準備,對當地的酬賓宣傳也做到了,但是零售網點的開發還是不夠快,客戶開發力度還是不夠,而從1月份到現在零售客戶已開發很多家,可感覺跟零售搞得好的競爭對手對比還是差遠了。主要是PPR的推廣根本沒法比,99%的客戶都沒興趣合作PPR只要PVC。下半年應繼續加大零售線管的開發力度,通過長期的合作再讓客戶認識我們的PPR。
3—5月份銷量低,原因是零售客戶酬賓時進了大量的貨沒消化掉,而工程項目沒有,沒有工程發貨。下半年要盯緊轄區內的工程,特別是市政工程,要積極參加招投標,這樣才能走進市政這個圈子。
另一點是對待工作的態度問題,因酬賓銷量還可以,網店也有一些,而工地一直沒進展,人慢慢就沒方向了,跑動也少了。下半年要嚴格要求自己,積極跑動,多跑動市政這個圈子。爭取銷量上個臺階。
我們的思路轉變也是關鍵,以前一直就想著怎么掙差價,現在市場都是透明的應通過銷量來掙錢才是出路,銷量上去了你錢也會慢慢地掙了。
下半年,我準備依靠公司要求來提升自己,把銷量提升一個臺階。依靠公司給我們的政策打出中財品牌,做出好成績。通過公司的年初酬賓和年中酬賓開發客戶,創造條件提高自己。