2017年一眨眼已經過去一半，今年的酬賓任務不負眾望，超額完成了目標，酬賓回籠資金**萬，截止到今天已完成**萬，距離年度任務**萬的目標也很接近，預計7月份即可提前完成年度任務。雖然成績斐然，但也有很多不足之處，除衢州新基地造成的客觀原因外，自身原因也不少，在此深刻反省自己的不足，避免來年再犯同樣的錯誤，為來年酬賓增量打好基礎。

　　一、 酬賓期間發現的問題

　　1、某些大類品種沖量不足，比如PPR配件和PVC配件沖量不足，說明對市場預估不到位，同時SW穩態管雖然有沖量，但消化能力不足，說明還需加大力度進行推廣，另螺旋消音管材較往年開始有沖量，但上升空間仍然很大。總之市場空間很大，需要我們加大力度挖掘市場潛力。

　　2、排除倉儲因素，現在講究的是零庫存，加快資金回籠，但按目前的庫存情況和客戶正常補貨情況判斷，市場仍需繼續挖掘，開發新客戶，挖掘老客戶潛力，替換不合格經銷商，這樣加強自身的消化能力，才能為明年酬賓增量打好基礎。好的經銷商能夠事倍功半，對于此類經銷商應大力扶持！

　　二、加強新品的宣傳力度，結合當地市場情況，推出有效的營銷模式。如建甌辦事處引進了中財前置過濾器，以點帶面，提升各經銷商的營業額和利潤空間，有效捆綁水電工，提升盈利能力。面向裝修公司主推SW穩態管，清晰定位中財品牌，樹立高端品牌形象。發揮產品自身優勢，進行差異化競爭！

　　三、家裝市場比較穩定，是基礎，工程則是拓展。每年酬賓期間是工程價格競爭的好時機，在此期間能拿下工程能夠很好的提升酬賓量，減輕任務壓力。今年的工程量較去年相對減少，有待提高，希望接下來的時間再接再厲，勇拿工程。

　　四、嚴密關注市場動向，了解產品特性。今年酬賓建甌辦事處還是主推PPR，PVC雖然目前價格偏高終有回落的時候，PPR可提升經銷商的盈利空間，但PVC走量快，掌握產品特性才能更好的向客戶推薦，把利潤最大化，替客戶設身處地著想，贏得客戶的信任。

　　今年任務超額完成是肯定的，但我們應以發展的眼光看待市場，明年銷量遞增多少是我們要努力的，打好基礎，為明年增量做準備，戒驕戒躁，歸零心態，建甌辦事處會一年比一年好，中財會一年比一年好！