首先要反醒的是零售總體銷量增量未達到預期，周邊兄弟機構零售都有明顯的提升。主要原因是代理商資金實力不太理想，庫房經常斷貨。酬賓把重心全部放在總代理身上，未下大功夫去分銷。主要合作重點跟進，沒有深入的去抓新客戶。

　　考慮到總代理的資金欠缺及機構人員的不足，后續零售分城區和鄉鎮。主城區主要由我來設倉庫配送，把價格放到底，力爭大家都在賣中財的線管和排水，后續再切入PPR。鄉鎮還是由原來的代理商做配送，并定期做跑動，幫助分銷。

　　目前安岳中財零售市場，客戶還沒有達到一鄉三客戶（線管、排水、PPR各至少一家），目前客戶集中在排水，后續加大開發力度，重點對線管、PPR，實現每個鄉鎮二家商家以上。

　　PPR今年銷量占比不到十分之一，目前只有總代理在賣，安岳城區**比較強勢，商家基本上都在賣。對這開發力度不夠，未找到切入點。后面了解**的操作手法，學習做得好的PPR機構。

　　定牌工程產品都只有PVC排水，產品太單一。PPR、線管未用心去操作，值得深刻反思。因PPR主要是自來水廠操作、線管由國家電網操作。對政府這方面接觸太少，沒有用心去做。后續著手了解安岳國家電網及自來水公司，力爭在PPR及線管產品銷量有所突破。對建面較小的工程也要去公關，今年看到很多小工程都沒有去操作，覺得太麻煩。怕送的錢不夠賺的錢。后續一定要改變這種思路，這個工程小賺不到錢，但人家后續還可能開盤，只有前面成功了，后面操作起來就更順心了。

　　轄區樂至縣市場高端品牌較難切入，跑動了很多次都不見成效，目前只有本土品牌，其它品牌都未打開市場。主要原因是樂至消費太低，整體物價都低于周邊縣城。下半年再加大開發力度，必要時自己建立個倉庫，務必打開樂至市場。