2017在不知不覺間已經過了一半，回顧上半年的工作情況，領導和同事們對我的幫助也很大，其次我也要對上半年的工作做一個自我反省，及時發現自己的不足，從而為下半年的銷量做努力。

　　（一）轄區市場的情況 

　　經過上半年的市場跑動，2017年瀘州工程開工較去年增多，但是今年的墊資壓力大，廠家間競爭大，可操作空間有限，個人還有許多的不足，努力度也不夠，導致銷量的負增長，我發現自己無論是工作方面還是思想方面都存在一系列的不足，應當及時的作自我反省，也要找對工作的方向，進行有針對性的攻勢,發揮自己的長處。

　　（二）關于銷量   

　　2017年目前銷量338.4萬，全年任務完成率48%，比去年同期下降-29.97%。這樣的數據只能說明我的工作還做得不夠，應當更加努力積極的去開拓市場。趁著市場回暖的趨勢把握機會。                                                                                                                        

　　（三）團隊建設

　　目前代表處就我一個人，對于團隊建設我也在積極的物色中。

　　（四）工作操作思路反省，在今后的客戶選擇中打開思路，開拓視野，把客戶市場的范圍拓寬，分類細化，關注諸如空調配管，暖通配管，地暖配管，園藝滴灌等等，將客戶的多維度需求和我們豐富的產品線做合理選擇和組合，用心服務客戶的需求。

　　（五）在下半年的工作中將市政作為工作的重點和銷量的突破口，積極開拓自來水及水利部門的客戶基礎群，勤跑動積累資源，對各個項目進行深入地了解和各方形勢分析，找對人，做對事，在大量的基礎工作后，必定會讓客戶認可我們的品牌、理念、和進一步長久合作。