2015年12月正式組建都江堰管道代表處，那個時候是市場一片空白，為了盡快打開市場，我們前期大量走訪市場，了解現有市場的基本情況，由于都江堰市場規模不大，各個鄉鎮分散，對我們品牌沒有了解，甚至沒有聽說過，普遍認可的其他品牌，而且價格也比我們優勢，對我們很抵觸，所以我們很被動，

　　為了切入都江堰市場，我們經過前期走訪，我們采取了一點到面，以點擴散，然后收攏，開發大經銷商，形成一個區域核心，認真分析公司優勢產品，選擇產品切入市場，讓客戶認可，大量投入區域的廣告，讓更多人知道我們公司，當經銷商推薦時相對而言客戶更容易接受，更好宣傳作用，鞏固品牌形象力，同時也要做好大小經銷商客戶的維護，及時有效的市場引導，講解產品優勢，品牌優勢，質量優勢，價格優勢，產品獨一無二，演示產品特性讓客戶更深的認可公司產品，讓客戶建立起信心。第二開發區域內的裝飾公司，有兩大好處：1、擴大市場占有率，擴大品牌效應，減少我們和經銷商宣傳成本；2、更多終端用戶了解或者體驗公司產品，創造良好的口碑。

　　當我們打開零售市場，意味著經銷商認可我們公司產品和理念，就會產生連鎖反應，經銷商會拿我們的品牌做工程項目，進一步擴大銷售量，零售市場的成熟，它穩定長期的銷售業績，那我們才有更多空余時間操作工程項目。

　　存在的問題和不足：

　　我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。回顧兩年年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展得不多，有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我縣的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。