轉眼間，一年又過去了一半，回顧這半年，自己工作中有很多的不足，主要有以下幾點：

　　一、開發有余，維護不足

　　通過今年的酬賓活動，成功簽約一家已經跟進了一年多的經銷商，這家經銷商從事管道行業十余年，無論整體市場的配送能力和還是客戶數量以及對整體市場的把控都是很到位的，當時說幫助他開發市場，維護客戶，他說不用，只要貨物到了，他直接可以鋪貨下去，貨到了以后就沒有花很多心思去繼續跟進，導致上半年的銷量很不理想，下半年一定增加和這個經銷商的溝通，增加感情和市場跑動，盤活這家經銷商，已順利完成年度銷量任務。

　　二、人員管理方面

　　人員管理方面還是不夠嚴格，導致業務員相對懶散，對整理市場開發不利，需盡快調整，嚴加管理，增加對其的關心，和公司歸屬感！