成都龍泉長期以來是川內多聯和川路的大本營,他們在當地的知名度已經根深蒂固的植入到人們的心中,其中,多聯主要是以線管,排水和PPR為主,PE的銷量所占市場份額比較少,但線管、排水和PPR幾個產品所占份額的量比較大,加上他的子品牌“聯多”在銷售中扮演了“雙胞胎兄弟”以假亂真的角色,更推動的他的銷量增長。川路在市場中以高價格定位市場,但由于是本土企業,在市場中立足已經近20年,利用自身資源在當地的市政項目做的還是不錯,但在民建項目中做的一般,我們在零售市場中現在取得了部分成績,在市政領域里我們的產品質量的價格還是有優勢,明年要加強川路和多聯的弱勢領域產品的攻克和搶占,從而使我們產品在全方位的占領龍泉市場。
2016年我們團隊在兄弟們的共同努力下,在零售領域里取得了一定的成效,由于每個月都能夠超額完成公司所下達的任務,在團隊管理上沒有嚴格的管理,團隊業績上去了,但個人業績還是參差不齊,個人業務能力還是有待于提高。對于團隊管理上明年要嚴格要求,從執行力,作息時間,項目跟進,網點推廣及公司內部業務協調幾個方面加強督促和監督,培養每一個兄弟單兵作戰的能力。提升團隊的作戰綜合實力。
在工程跟進方面,今年工作做得非常不到位,主要是執行力不強和沒有制定合理的工程跟進方案,流失了幾個項目。在已定品牌項目中今年的服務工作也做得不是很到位,細節工作有待于提高。以后要加強與已經供貨項目相關人員的感情溝通,及時了解工程進度及情況,難免工程出現其他變化事項。
在零售工作方面,我們2017年上半年工作做的也有很多不足之處,去年把大戶開發出來過后,對于網點的服務工作一直交由大戶去維護,在此期間雖然對零售網點進行過回訪,但不能及時了解到市場上的具體情況,對于終端客戶的心態和需求不能及時的了解和做出應對,明年計劃設一人專職對零售網點和大戶進行實時維護,加強對網點的服務和管理工作。
在工程方面,我們沒有細致的對工程進行積極跟進,對工程的實時進度沒有及時的把控,對意向工程項目沒有安排合理的跟進,在下半年的工作過程中還需要改進!
在產品專項推廣方面,我們目前市場上主要的銷量來源還是PVC線管的排水,PPR和PE類產品還沒有完全打入市場中去,尤其是PPR產品,明年要加大對PPR產品的宣傳的推廣,PE類要加大對此類項目的拜訪的攻克,這類產品也是我們明年產品增量的主要來源,加大對PE非開挖項目的跟進,非開挖項目在成都的工程量非常大,把這個項目做好明年會大幅提升我們的銷量。
在團隊建造方面,我們今年團隊總體氛圍還是比較良好,但明年還是要加強與兄弟們的溝通,從家庭,工作和生活三個方面進行深入交流,解除兄弟們心中的顧慮的擔憂,使整個團隊全身心的投入到工作中來,打造一支強有力的作戰團隊!
在團隊個人收入方面還需要努力,有的兄弟個人收入還是比較少,如何讓兄弟們都能夠有份可觀的收入也是我以后工作的主要方向,要帶領兄弟們共同進步,共同創收!