轉眼間2017年又過去了一半,回望半年來的工作,感觸頗多。今年年初領導給我成立了成都第一銷售中心,感覺壓力倍增,這對我來說是一個不小的挑戰。公司今年給我定的年度銷量任務750萬,我知道沒有壓力就沒有動力,因此我給我們團隊定了1000萬的年度銷量目標,鼓勵自己和團隊勇敢前行,向著1000萬的目標努力。
半年來,我本人繼續跟蹤了一些大型的家裝公司,繼續給,某裝飾公司供貨,較好的維護了合作關系;繼續跟進了五家公司;開發了西部家居市場經銷商楊總等;積極開發新風地暖管道市場,成功給某機電供應新風地暖管道;跟蹤了兩家房地產項目,并繼續給三個項目供貨。另外還經常召集本銷售中心所屬機構及業務人員開會研究銷售工作,積極協助他們解決困難,促進共同發展。
截止到2017年6月底,我銷售中心雖然已經超額完成半年任務,但是仍然存在一些問題,值得反省。
1、由于這半年公司銷售大幅增長工廠產能緊張,我經常為了保證供貨而陷于在工廠督促生產的事務中,導致市場開發深度不夠,特別是2016年年終確定的重點跟進市政項目,沒有很好的落實跟進。
2、由于我中心沒有安排后勤人員,很多后勤工作需要我本人去做,以后將安排一名后勤兼文員,以便我更加集中精力做銷售業務。
3、以后要大力開發經銷商,利用經銷商的關系做業績。