對銷售而言時間過得飛快，晃眼就到了年中，年初酬賓的激情好像還在昨日。自然，這半年壓力也是如屏住呼吸舉重般的。仔細衡量激情與壓力的根本確是來源于團隊，自身則是重要的一環，借此年中之際對自己反省如下：

　　一、人員的培養

　　銷售額的增加，渠道拓展的要求，讓自己逐漸感覺骨干人員的缺少。或許能做銷量的還是有幾個，但需要崗位要求的卻不僅僅是單打獨斗的能力，牽扯的較多。例如：公心、服眾等綜合因素。這些特質的培養需要日積月累，甚至是我個人對其的影響，更要有正確的事業觀，才能先把私心放在公心后面達到一個底線要求。而這兩年對銷售額的過分注重缺少了對大部分人在這方面的引導，致使能拿出手獨當一面的人才寥寥無幾，也在有些用人方面縮手縮腳。酬賓過后注意到此問題，調整了自己的想法，也努力做了一些補救工作，加強了對目標人員的溝通頻率，著重交流了職業發展方向；并擴大了考察人員的范圍，增加了幾個優秀業務員作為追蹤對象。希望在年底能夠改變目前現狀，將不能跟上發展的人員替換。

　　二、做事效率

　　想了不做或是眼高手低的另一種表現，想好了慢慢做則是我的一個缺點。有些事情心里也明白必須要做，并是迫切的，還是不能急起來，其中也有一些是客觀原因，包括上面反省的人員問題，但根源上還是秉性使然。這個秉性不是人家那些胸有成竹不急不緩，我這其實是拖，說了幾遍你不著急，我也不管了，過幾天想起來再來問問，應該的做法則是應該緊追不放，盯緊。下半年還是應該緊迫起來，畢竟西南管道起步就晚了一些，再不抓緊會被競爭對手落得更遠。

　　反省是為了不再重復錯誤，更要學習，與時俱進。在接下來的六個月里我要努力改正不好的工作習慣，爭取完成公司交于的任務。