今年我的工作徹底由后臺走向前臺業務,對我的心理和工作方式的影響比較大,半年過去,反省如下:
最初兩個月比較迷惘,管理部之前不考核業績,沒有專門的業務科室,現在要求考核業績,得有團隊,在團隊沒建立起來之前,得有業績,怎么辦?人員要引進合適的,真正想做業務能吃苦的。
我個人業務跑動先以維護老的銀行關系和客戶為主,只有在路上才能找到同路人。做業務不同于辦公室工作,業務人員時間看似自由,但因業績考核帶來的壓力每到上班前就浮現于腦海,揮之不去。3月份操作了一筆業務,金額雖不大,多少給了我信心。堅持跑動,效果會有的。
做業務要有團隊,一個人走得快,一群人走得遠。3月底,部門引進兩個做業務的同事,另外有幾個人選擇準備開單后再入職,下半年爭取再引進3-5名志同道合的人進中財一起來開拓業務。并想方設法幫新人促成業務。
我個人要多思維和觀察,每次出去見客戶后回來都要反思,自己在哪些方面要改進,要多看多聽少說。
付出才有收獲,有舍才有得。