我們常說，“人可以白手起家，但不可以手無寸鐵”。作為中財普通一員，有沒有結合工作崗位，思考過自己手里有沒有“鐵”，是什么“鐵”，何以立足，何以發展，自己的專業能力、共通能力、溝通技巧、營銷技巧到底如何，一個對自己有要求的人，理應雷厲風行、身先士卒。

    比較遺憾，受市場節點變化的影響，上半年，我們在傳統業務和老客戶維護方面都不盡如意，也很遺憾，半年了，個人業績沒起來，團隊中有一半人員暫未出單，要改變，需要從自身之“鐵”開始，自我調整與提升，加大營銷投入，拓展人脈資源，優化時間搭配。

    這半年，前幾個月大量的跑動，積累了一些客戶，但真正沉淀的不多，反復公關力度不夠，運氣不佳，又因費率等各種因素掣肘，暫無成效，在一定程度上信心受挫。后兩個月全力投入***業務的調查、同時操作和跟蹤上，身心疲憊。大部分時候，我們在工作中是難以感同身受的，只有冷暖自知。工作本身就是一種承受，一種壓力，我們在自我負重中前行，在自我逼迫中奮進，這樣才會看的更遠、走的更穩，而且這種負重和逼迫需要自發及認可，才會無論你走到哪里都能自我支撐，多些激勵，少些抱怨，努力讓自己輕松些。

    這半年，部門操作業務筆數不多，可自始至終操作團隊一致認為業務本身是無終極風險的，所以才信心十足地干。雖然心勁擔子重，精神壓力大，但業績收入可觀，稱為非標，是業務因素具有一定的非傳統性，甚至瑕疵，但非標不等于風險，瑕疵不等于可怕，只要我們手中有“鐵”，還原本質，立足于對人和企業的把控之上，透視業務的合理性，最大限度對賭違約成本，有物的原則，有還款來源的支撐，也有可以騰挪的方案，就是可為。我們對一個事物的判斷，切忌憑空臆斷，也要避免杯弓蛇影，信心，往往來源于你對被判斷對象七成以上的了解、動態調查結論以及公序良俗性分析。

    一個企業，或者一個團隊的強大，離不開機制的成熟、簡潔、合理與人性化，管理的目的是為了在競爭中勝出，而不是為了管理的完美而管理。有人說，一個有職業道德的員工，不會因公司要求或不要求打卡而懈怠了工作，在沒有太多條條框框束縛的寬松工作環境，反而能給員工更大自由的發揮空間，所以要管就要管住核心，就像，一個設計人員，用的是其創意，一個營銷人員，要的是其業績，而非上下班是否忘記打卡。團隊的強大，不在于兵多將廣，而在于合拍，在于互補，力往一處使，深圳廣角在高總的帶領下，業績突飛猛進，這得益于平時的積累，領導的魄力，機制的落地以及集團的支持。若我們不調整思路、改變機制，繼續局限在制度與傳統中，固化思維，是為不益。下半年，要優化跑動策略，講究資源效率，尋求合適的，突出重點，深入挖掘，力求突破。