舟山代表處2017年任務為**萬,上半年完成**萬,完成率為68%,雖然每月完成了公司給予的任務,但在許多方面還待改善與提高:
一、自身方面:雖然在渠道、住宅小區方面的定牌及銷售方面積累了一定的銷售經驗,也有一定的關系與網絡,但在對于市政方面的人脈關系,還有待跟進,銷售技巧要不斷改進,對于團隊管理能力有待提高,發揮團隊每個人的長處。
二、團隊建設方面:目前已建立了跑動市政、廠房、工程、家裝的業務團隊,配備了配送、試壓、服務銷售的后勤服務,但還待提高團隊每個人的業務能力,新產品的開發技巧,還更需培養養殖、塑料井等產品與家裝公司開發的業務精英,打造成舟山中財品牌的銷售、售后服務體系。
三、市場布局方面:1、在傳統主面:住宅產品已有一定的占有率,但在附屬工程方面還需加強,廠房方面還需加強跑動;2、市政方面:雖然已有一些有影響力的重點項目合作,但還需加強政府關系,提高市場占有率;3、家裝產品方面:在渠道一塊已有一定的影響力,并建立配送、試壓、廣告宣傳的一系列服務,但在家裝公司的占有率、開發力度有待加強,對我們中財產品影響力、認知度、售后服務還需全方面提高。
總之,每個成功的市場都需要付出艱辛與努力,并要不斷反省與提高自己,提高個人管理能力,加強團隊建設,不斷完善市場布局,相信中財在舟山市場明天會更好!