時間過得很快，不經意間有一個半年過去了，為了能更好地迎接下半年，為了下半年的業務成績能更好，這里有必要把這半年的工作做一個總結，或者說是做個反省，以更好地發現自己的不足。

　　1、缺乏明確的目標和規劃。每年工作開始，沒有好好想想接下來的工作怎么做，沒有把自己的規劃、目標和任務一條條羅列出來，沒有給自己工作怎么做提供好的方法，這導致自己有時候會變得像無頭蒼蠅，大大降低了工作效率。希望下半年能改善。

　　2、場的跑動還不夠勤快。我們的工作就是天天在市場上跑，工地、門窗廠、業主單位是我們的工作的主要陣地，在每天的跑動中，有時候會因為天氣、心情、身體狀況或者工作的困難難度等等原因，會影響主觀的積極性，這種情況會到導致不夠深入，影響梳理整個關系，最終影響工作的效果。希望下半年在此方向能有所改善。

　　3、技術還有待提高。勤于溝通經常與客戶溝通有助于提高工作的成功率，及時發現問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。但是本人在這方面還是有所欠缺的，希望下半年能夠提高。

　　4、對客戶不夠投入。做客戶就是做朋友，和客戶建立起感情和友誼了，生意才會細水長流。但是本人往往在一個工程結束后也結束和客戶的交流和溝通，這對下一次的合作是非常不利的，導致客戶也不會主動找我介紹工地。我今后也將一如既往培養信任感，增加認知度。更好的服務客戶，保障公司的穩定發展。

　　我認為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。