一、酬賓及網點開發

　　磐安17年酬賓傳統產品**萬，新開發網點2家。在新城區王芳客戶的跑動中損失了這個酬賓**萬左右的客戶，對磐安在新城區網點的布局、酬賓總量造成了影響。分析原因主要是：針對新客戶的酬賓力度還不夠大、沒有明顯區別于老客戶；對新城區中財產品的氛圍營造還不足，造成王芳客戶對中財的信心不高。酬賓二期，我處只能更換開發目標，在新城區建設市場內發展了一個全年**萬左右量的客戶。

　　二、市政工程

　　市政產品上半年銷量**萬，主要集中在縣城區塊，對各鄉鎮上的市政工程、農改水等關注的不夠、跑動的不多，也是受到各鄉鎮市政項目對品牌要求不高、定牌而實際使用雜牌監管不到位的影響，大多情況是首批發貨后施工方就會偷工減料。當然這與跑動各鄉鎮主管部門少、利潤低沒動力（受其他區域報價低、磐安水廠低價影響）不無關系。下半年還是要加強項目的跟進跑動。

　　三、建筑工程

　　17年未新增什么大樓盤，目前僅在供貨的只有**（一直在跟進發貨）、**（少量PPR）。磐安樓盤滯銷嚴重，并沒有多少精力放在這方面。

　　四、城市零售的開展

　　受到發貨權限及磐安市場的調整，并未對城市家裝產品的推廣做多少的開發，基本以跑動鄉鎮網點逼迫新老網點轉型家裝產品為主。下半年將以城市零售宣傳推廣及配套的試壓服務跟進為主。