上半年我們科室接觸新的品種業務比較多，才發現自身針對新品種業務太保守及公司的常規業務理解的也是皮毛，沒有延展性，特別是今年針對陌拜客戶特別是房地產客戶更是難上加難。覺得自身圈子太小，走進一個盲區。只能在有限寶貴的時間里好好充實自己使自己在業務面前變得強大。

    年初確定自己營銷的方針思路與去年相反，銀行及非銀機構渠道深層次維護及開發為重中之重，由原來積攢的客戶為自身的資源，與銀行及非銀機構相互對等互換資源，使之其信任達成共贏。但是計劃往往趕不上變化，這點還是做得不盡人意，主要是一個核心人的營銷有待滯后，往往找不到對等的人，看人不準太浪費時間及精力，讓自己有時候覺得會很累，還未有成效。隨著今年環境的下行，廣角層面需要我們針對銀行端的渠道著重開發及針對終端客戶從量變成質的變化，想要業務落地只能更深層次抓住核心人，擴大自己人脈，才會有質的變化；但是渠道建設及維護就不可能那么膚淺，抓住了人還得再專業知識上狠下功夫才是今年的主要目標。

    在上半年由科室領導及同事們幫助下成功操作一筆老客戶，說實話很慘淡，這次在新的團隊下，我學到什么叫做專業而成熟，感覺原來在操作業務中還是有些太粗狂，這次在團隊的配合幫助下能使我更迅速的成長。在下半年需從零做起，其實就是改變自己以往的模式和方法，蓄勢待發。今年主要以下幾個方面：

    業務開展情況：針對上半年業務收入主要是一筆老客戶。業務信息較少、品種單一，沒有優質的老客戶墊底，自身業務能力較差，雖然是老員工，但營銷客戶及業務能力普遍偏弱；跟進業務渠道單一，無延展性更不要說做業務那種專業的狼性及針對有效信息成功轉化率低下。導致業務收入低下，這是必然結果。

    業務學習情況：全年制定詳細的學習和會議計劃特別是新業務品種的開發通過集團審批了的業務，沒有很好貫徹落實，缺乏持續性，感覺自己已經業務都非常清楚了，學習不夠深入，未進行認真思考，深入剖析問題；真正投入學習時間不夠，惰性較強；只看重于看得見的重點工作與事情，應付過關即可；特別缺乏針對新的非銀機構的認識和操作流程，沒有達到學習本身的效果，局限于布置什么做什么；學習討論中有時候產生新想法只是心動而未行動，感覺業務學習很枯燥互動的氣氛較差。

    在下半年，不管環境如何，我必須堅持努力看到成果。