從集團處室到廣角一線已8月,以下為這段時間對市場的一些感悟,權當反省。
圍城:重在攻心,在市場一線,更加明了人心之關鍵。每個項目啟動前,都先按集團的總綱指引以及標準制度、流程設置好圍墻,圍而為之,乃之啟動條件,心若在城外,橋之兩端不穩,再高再厚的圍墻也形同虛設,齊心穩固,才能圍而勝之。
尊重和平等:夫妻和朋友之間最穩固的關系是彼此欣賞和尊重,和客戶之間更要建立最基本的平等關系:你很好,我也不差,你缺的,我能幫你;即使細節切磋中有所變通,但也絕對嚴守紅線,有所為,有所不為。至今我依然清晰的記得,有一個廣角三年前營銷過的大客戶親自登門拜訪:”這三年我們還好好的,中財也越來越好,我們合作吧!”三年前的傲慢蕩然無存,他折服于我們的企業文化,更驚嘆于我們的專業和認真,進而尊重我們的制定的標準制度流程,后來的業務合作一直比較順暢。
警覺:隨著業務量增多,諸事繁雜,便會漸漸失去警覺,蔓生麻木和疲憊,懈怠之心日甚,但那些隱藏的槍口并不因此而消失,大到天災人禍,小到雞毛蒜皮,都會讓人馬失前蹄,導致風險發生。
努力:個人的努力能讓自己變得優秀,集體的努力讓中財更強大,中財給了我良好的平臺和崇高的榮譽,一直努力,在路上。