一個廣角發展的基礎有多實，速度有多快，高度有多高，“取決于什么？”一直在想，近日深思之至少有四點是日常工作中要深抓不懈的。

　　其一、持續招聘并訓練團隊，解決誰來干并能干的問題。

　　事情是人干的，無人就無從談起，無所需要的人就不能干，無穩定的人就不能持續發展，因此人的“選、育、用、留”勢必就是廣角發展過程中一個永續的工作，時刻不能停，非但不能停還必須不斷強化，遵從優勝劣汰的自然法則，適應不斷發展壯大的需要，“層級化、穩定性、儲備面”就要不斷完善。

　　其二、全員對內對外講競爭，形成好戰并能勝之的氛圍。

　　無數的事實告訴我們，一個優秀的團隊對內在相互人格尊重并制度服從的基礎上，只有進入相互“攀比”的競爭狀態，形成相互“好戰”的氛圍，才能無往而不勝，攻必克；“攀比”什么，誰比誰專業度更強，誰比誰技戰術更高，核心誰比誰業績更好；“好戰”什么，你拿不下我能拿下，你拿下我比你更快拿下，在建功立業的面前一爭到底，戰之必勝。我們以這樣的狼性團隊面對市場，面對對手，又何懼什么！狼性團隊首先是內部要有狼性，這個狼性才是狼性團隊的基礎，就像大江大河一樣，只有一浪推一浪，一浪高一浪，但有不失配合，才能成滾滾之勢。

　　其三、抓住大客戶上市公司，實現廣角并個人跨越發展。

　　大客戶上市公司已在集團層面如火如荼地推進著，眾多廣角也正因為大客戶上市公司的成功營銷，實現了廣角的跨越發展，取得了令人矚目的成績。但在長春廣角尚未取得實質性突破，故然有其客觀原因，但究到底還是主觀上的問題造成。1、認知到位而行動不到位；2、行動到位而持續度不到位；3、持續度到位而系統性不到位；4、我引導到位而進入不到位。唯此現實的沖擊，其他廣角的引領作用，我們必須更為清晰的認知到抓住大客戶上市公司戰略性作用，真正做到深入、持續、反復，早日實現廣角并個人跨越發展。

　　其四、不斷累積客戶渠道數，奠定廣角永續發展的基礎。

　　客戶市場“優質中小微企業并大客戶上市公司的不斷累積”和渠道市場“有效銀行資源并非銀金融渠道的不斷累積”是廣角發展過程中要始終不渝推進的，這是廣角發展的根本，是基礎，只有這樣才能奠定廣角永續發展的基礎。

　　以上四點權作反省，以此指導2017年下半年的工作開展!