反省2017年上半年工作，有如下感悟和反省：

    營銷理念跟不上金融市場的變化。這些變化主要體現在：隨著今年國家經濟運營環境變化和金融市場監管力度的不斷加強，銀行客戶結構有了深度調整，保大放小、國進民退，已成各商業銀行現有客戶退出和準入的運營方向，中財金融廣角只有將大客戶和國企客戶作為營銷的目標客戶這也是業務市場導向所趨；因銀行信貸投放收緊，導致中小企業獲取信貸生存乏力，甚至“破罐破摔”，迫使銀行對一時潛在風險客戶不得不實施展期或借新還舊，導致中財項目業務趨少；隨著監管部門對銀行、信托、證券、保險業資金通道業務的現場和非現場檢查，許多中間通道業務相繼嚴格條件，甚至關停，致使部分具有一定規模的房地產商、投（融資）公司、國（央）企等原來所謂的大客戶，通過“影子銀行”和銀行表外業務融資比較困難，其經營資金趨緊且風險預警不斷，這給中財金融廣角業務既帶來了挑戰，又帶來了機遇，但機遇大于挑戰。當前，央行只有根據國家的意志和利益，保持社會、經濟、民生的穩定，以調整信貸政策指引，商業銀行為了控制信貸風險，以“保國企輕民營”的資金投向重構新的銀企格局。民間資金如何敲開這些“國子”云端客戶的大門，不僅需要專業成熟的方案設計和操作技能，更需要深度廣泛的社會資源作為媒介而進圈入圍。而這些，自己的經營理念轉變尚未到位，自己難以營銷自己，看到想到做不到，愿做想做不深入。

    風險理念過度，看空市場，客戶拓展效果不佳。主要原因是在國有銀行信貸、公司、風控、清收等多個業務部門干的時間較長，參與了國有銀行1999年政策性不良資產剝離和2008年商業性不良資產剝離及處置，對風險的深度和不良的處置難度有更深的理解和教訓。在項目營銷準入和操作環節中，對項目風險的識別評判、防范措施、化解路徑等方面考慮風險因素較多，猶如個別老司機駕車因見事故較多而行駛膽小慎微一樣，對項目業務不敢做，怕風險，較保守，所以對客戶的判斷和準入總是以放棄為結果。還沒有完全真正從國有銀行信貸人員向民營企業操作民間借貸業務人員的角色轉變。

    三、業務學習不夠深入，專業知識還不能適應當今不斷創新衍生的產品操作需求。深感傳統的專業知識已落伍在與時俱進的產品創新之后，老經驗已不適應新形勢、新要求，傳統業務操作模式已趕不上互聯網+的便捷操作模式。業務學習已不是套話空談，而是實實在在地業務操作的硬要求。不學便無知，無知便無從，無從便無果，無果便難存。