一、關于市場

　　今年上半年我廣角的業績與前幾年同期相比，不但沒有增長反而略有下降，尤其同其他好的廣角比，實在令人汗顏。市場瞬息萬變，傳統業務信息少之又少，老客戶幾乎全軍覆沒，新客戶開拓不力。

　　究其原因，這同當前經濟形勢尤其是區域經濟的變化有很大關系，今年金融政策和金融環境的變化對我們的影響不容小覷，同行不正當競爭也給我們帶來很大的沖擊。針對以上種種，雖然我在大會小會上反復強調相關思路及要求，也曾多次召開“市場營銷分析”專題會議加強對市場的調研和思考，同時還及時出臺了諸如“百天激勵”等相關政策積極應對，但從結果來看沒有達到預期效果。再三反思主要原因和責任還是在于我們自己：第一、對市場變化缺乏前瞻性和敏感度；第二、缺乏迎接挑戰和戰勝困難的決心和勇氣；第三、缺少相應的有效手段和方法。

　　所以在半年之際應靜下心來深刻反省，坦然面對，積極應對，相信只要大家齊心協力，艱辛努力，定會走出困境，柳暗花明。

　　二、關于團隊

　　“團隊強，廣角強”不是口號，更是我們的目標方向，“招聘難，培養更難”的情況也是無可奈何的事實。今年上半年從結果來看，無論廣角人員數量還是對科級團隊的培養都沒有達到預期目標。可以講今年是我廣角對“人的營銷”工作最為重視的一年，也是招聘方面對辦公室要求最高的一年，幾乎每周六都在堅持集中招聘，同時也一直綜合運用諸如考評降級、增員獎勵、不達標處罰等相關行政手段，但效果卻不盡人意。有時自己也很郁悶，辦公室壓力也很大，究其原因主要責任還在我們的領導干部，尤其是我。我們還需反思；我們的團隊長是否真正從骨子里認識到團隊的重要性，是否用真心用心去“選、用、育、留”？培養團隊同開拓市場一樣，是需要我們的團隊長花時間、花精力、花成本的。今年來，我廣角的“實戰訓”表面上自行運轉，每周每月的培訓訓練也在堅持，但同樣效果和結果不理想。我們同樣要反省，并下決心改進和提升，我們要明白培訓訓練不是目的，關鍵是要通過這種過程，培養真正能為我們打勝仗的“兵”！

　　三、關于學習

　　“人生如逆水行舟，不進則退”，尤其是在這個日新月異，一日千里的知識經濟時代，對于我們金融人的要求越來越高，很多新知識需要我們去學習，很多新事物需要我們去了解，很多新思路需要我們去思考，很多新產品和新渠道需要我們去開發。如果我們一知半解甚至一竅不通，我們很難做到胸有成竹，運籌帷幄，也難做到長袖善舞，應對自如，那么很多機會就會稍縱即逝，擦肩而過。但今年來自己好像一直很忙碌，甚至有點疲倦，也總感心浮氣躁，靜不下心來，所以在學習上，三天打魚兩天曬網，淺嘗輒止。希望通過這次反省，再次意識到并正視自己的缺點，學習不能忘，鍛煉也要堅持！唯有不斷學習和鍛煉，方可確保自己進步和身心健康，真正做到“專業而成熟”！