2017年的貴州市場可謂風云突變，原有經銷商多次出現跑單丟單現象，導致心浮氣躁。本應如期進行的工程突遇地方政府危機，掐斷資金來源，出現暴死。同行之間也出現惡性競爭，接二連三下行銷售價格，弄得大家不得安寧。市場上儼然狼煙四起，銷量業績明顯不及去年同期，究其原因，有客觀因素，也有自身原因。反省如下：

　　一、心態不好，私心太重。

　　因市場調整，導致心態極差，以致軍心不穩，行動上停滯不前。實則是重以個人私心，未能及時看清大勢所趨，大局為重。貴州**的老巢，**、、**等等本土品牌如何一一拿下？怎能任我小輩隨意而為，得從長計議。

　　二、行動不夠積極，預期過高。

　　去年下半年一連拿下六個縣級家裝市場，讓我一時沾沾自喜，狂妄咬定家裝管要弄個200萬，有點得意忘形了。殊不知，今年大不如前，凱里市場為中心的家裝市場突然陷入死氣沉沉，連水工師傅都沒有活干。簽約經銷商一動不動，上貨當藏品的現實狠狠扇了我一記耳光。預期過高，開出經銷商，沒有幫助經銷商落實出貨或許就是主要原因。行動太少，僅僅依靠經銷商的行動太局限。**、**、**的市場機制已經形成，而我們南財卻又如此渺小，千年等一回，恐怕要落空了。

　　以此反省，請各位領導及同事指正。