技術服務部作為對外服務窗口之一,一切服務為營銷,一切營銷為效益,在整體的經濟下行和環境的調控下,必然導致管道行業競爭激烈程度加大,那么,怎樣讓我們的一線營銷人員和我們的經銷客戶沒有后顧之憂,勇往直前呢,我們究竟能為營銷做些什么呢?
服務是一場沒有終點的賽跑,沒有最好、只有更好,在客觀存在的競爭形式下,各行各業的競爭都是公平的,不會因為那一個人的改變而影響目前的競爭形式,我們只能充分發揮主觀能動性,主動的、及時的、熱情的、超前的去做好服務工作,主動為營銷做好后勤服務保障。因此,我能為營銷做什么呢?答案就是四個字“主動服務”。
一、針對技術服務部的日常主動服務主要從以下幾點展開:
1、資料方面在公司領導的指導和大家的共同努力下,基本實現了統一的宣傳要素,即統一中財綠、統一河財綠葉、統一公眾二維碼,統一宣傳口號。接下來需要主動去了解同行廠家的宣傳資料,揚長避短,不斷優化和完善。
2、樣品、展板要保證感觀好,產品質量要達標,衛生要清潔。
3、禮品的創新,建議開發適量的小禮品,如鑰匙扣、開瓶器、撲克牌類,主要用于公司品牌宣傳,方便微信公眾號的吸粉,提高公司知名度。
4、接下來保證每次物料的發放均電話或者微信告之機構或客戶,保持良好的溝通和交流。
5、提高服務意識與主動性,保持與營銷機構良好的溝通與交流,主動通過微信或天翼管家定期、反復推送公司營銷服務相關政策文件,產品施工安裝要點及注意事項,共同學習與提高。
6、加強成本控制,節約的最終目的就是挖掘更多的資源后,能更好的支持市場。一方面重點對廣告單價和面積進行控制,以機構一起多引導客戶采取小面積、多數量的噴繪廣告,共同投入。另一方面對營銷物料的消耗進行控制,避免浪費和超支。
7、明確相關對外服務責任人:充分動員與實施一人多崗制度。
8、客戶接待的完善,主要完善PPT講演稿,分雨污系統類、新風系統類、全系列產品類。同時完善宣傳視頻,在原有視頻的基礎上加入新風、熱力等專項渠道產品。
9、培訓體系的完善,主要完善課件、試題、考核標準,對內,對外加強學習和培訓,提高技術服務和業務素養。
10、協助收集同行競品的信息,及時對比其性能、價格、政策等,尋找差異和競爭突破口。
11、反饋信息及時溝通和處理,對外并書面點點答復,對內加強控制,及時整改和預防,并追究責任人。
二、針對領導交辦的主要項目工作開展計劃:
1、爭取完成溫縣市場的200萬銷量任務,同時為基地所在地的鄉鎮分銷、房開公司、市政項目深入開拓與維護,為18年打牢市場基礎。
2、堅決打造和執行河財小而專的產品系統與發展方向,主要為某系統的產品延伸、設計、施工、營銷推廣、服務等整體工作真正落地。同是就是新風系統項目,協助機構大力宣傳與推廣。
以上為主動服務的一些思路和細節權當反省,相信自己能嚴格執行,落實到位,真正為營銷提供正能量,促進市場營銷,不足之處,請各位領導和兄弟們批評與指導,并加與監督。