回顧上半年幾個月，在市場工作和銷量方面，南方市場總體上保持住了良好的增長勢頭。但是透過銷量數據看本質，不管是市場還是個人工作還有很多不足，在此就以下幾點做出反省：

　　一、大客戶引進工作遲緩

　　在南方市場尤其是在廣東基礎還很薄弱的地區，機構實力還很弱小，品牌氛圍還沒有形成優勢，對于這樣的地方，我的思路是盡可能的先借助市場資源，尋找客戶作為支點，發展機構挖掘市場。但是整體評估廣東雖然引進了一些客戶資源，但是還是遠遠不夠的。有的地方銷量機構出現兩極分化，大機構撐起大部分銷量，小機構原地踏步。需要繼續引導機構發展客戶，從多個點上突破。

　　二、政策貫徹的有效性問題

　　針對南方不同的區域、不同的機構，甚至不同的客戶，我制定了不同的政策，核心目標就是利用政策刺激銷量。客觀上講，這些政策的落地，會對銷量的增長起到作用。但是執行過程中，政策落實到機構，很多會大打折扣。以前總是強調管理處層面的執行問題。現在我在考慮重點區域，個別地方，要親自落實和關注，提高行政層面上傳下達的效率。

　　三、市場認知問題

　　銷量好的時候會覺得市場前景無憂，一切問題皆能迎刃而解，銷量不好的時候又會著急，心情隨著銷量的起伏而時好時壞。會帶著個人情緒和觀點來甄別市場好壞，做不到不以物喜不以己悲，對市場的認知和形勢的預判還不夠深刻。

　　工作中的問題何止一二，細細想來還有很多，著重就以上幾點不足在此作出反省。