2017年上半年對我來說是一個充滿挑戰和忙碌的半年，在公司領導的正確指導下，我們市場部提前超額完成了全年的銷量任務，科室人員也在市場的實踐中得到了很好的鍛煉和成長，但是在成績的背后也暴露出了我們很多的不足，做具體反省如下：

　　一、渠道建設不扎實

　　上半年的大部分工作放在了新客戶的開發上，致使渠道建設沒有深入下去，動銷基本靠客戶自己，從而無法掌握市場的主動權。因此，下半年要把一部分工作精力往動銷上轉移，加大暖通公司和安裝公司的開發力度，加強市場的品牌建設力度，從而做實做厚市場。

　　二、團隊建設不穩定

　　沒有人就沒有市場，開發市場的核心問題是業務人員的培養。上半年市場部陸續補充幾個新人進來，但是由于團隊建設的經驗不足，很多新人過來沒呆幾天就走了，業務員不穩定，導致市場開發受阻；反思之后究其原因還在于新人的幫帶上出了問題，因此，下半年要加強團隊的建設，做好新人的幫帶工作，同時通過學習提升自己的團隊管理能力。

　　三、自我要求放松

　　隨著工作時間的增加和社會經歷的增長，突然發現很多自己原本堅持的原則慢慢被社會磨平了，自己也變得越來越世故，不知道是自己適應了社會，還是社會改造了自己，但究其根本還是對自己的要求放松了。不忘初心，方得始終，在忙碌的工作之余，我們確實應該好好停下腳步去反思自己的初心，去尋找最初的自己，以免自己迷失在復雜的社會環境之中。