世間唯一不變的是它一直在變,面對著市場的變化、團隊的變化,我要反思的是自己是不是隨之進行了修正?是不是將業務或者團隊的發展保持了一種可持續性?
2017年的這半年似乎很忙碌,業務和客戶群體都在發生著更新,團隊也在市場變換中發生著調整。時間被分散在存量客戶的維護、業務的操作、新客戶的挖掘、團隊的管理中,一步一步推進著,卻也涌現出這樣或是那樣的問題。
時間的機器推動我們前行,挑戰與機遇在這個時代顯現得淋漓盡致,觀察形勢、捕獲信息、快速出擊,金融以越來越快的節奏在推動,既要敏銳的市場洞察,又要專業而高效的轉化,守株待兔或是慢慢琢磨,就會一不小心輸給了時間。
去年如火如荼的債市,今年就出現了7.8%都少有問津的慘淡;去年瘋狂拍地的房地產,今年就從重點16個城市一步一步調控;去年還在尋找窗口期獲得利息前置的同業套利,今年就陷入了334的檢查風潮……銀行、券商、信托都被套上了緊箍咒,回歸各機構設立的初心,到最本質的經營范圍,一切又化繁為簡,只是過程有些煎熬。而我們的市場又在哪里?回歸于簡單的機制還原,若還不是有足值的抵押質押?有明確的還款來源?只不過,內心深處,更加追求干凈、清爽、實力。伺機而動,聞風起舞。風來了,我跟緊了嗎?業務要持續,既要有對老客戶顧問式的服務,又要有對新客戶的擁抱和擔當。
葉公好龍,縛住蒼龍。雖然我們都愛龍,但是不是就藝高膽大了呢?上海廣角在2017年最大的變化就是團隊的提升。我作為CEO直屬團隊中的一員,切身感受著對團隊更為高知識、高素質、多資源的要求。現在我們面對的客戶群體更為高端,面對的業務品種也紛繁復雜。公司在發展,廣角在前進,團隊也要與時俱進。自己作為廣角的一份子,愈發感受了金融競爭的激烈,以及市場、客戶要求我們的綜合素質。除了營銷的拓展,我們所要展現的素質更為綜合性、全面性和專業性,那對自己的要求也是要不斷學習,跟上節奏。
同時,自己在帶團隊的過程中,也深感帶團隊的不易。說團隊是在路上形成的,在一起做事情的過程中去認知彼此,逐步形成共同的價值觀。而我常犯的錯誤就是善始卻不能善終,剛開始有十二分的熱情,卻沒能一直堅持下去,缺少對團隊的信仰。要常常想想自己有幾把刀幾把劍,并且把合適的人放在合適的位子上。這是我做得很不夠的地方。今年倍感帶團隊的壓力,了解自己的團隊,并且充分發揮他們的潛能、用好激勵機制等等,形成穩固的鐵班底以后,再擴大隊伍,來保持團隊的可持續性。
市場、業務、團隊,在平面和立體的空間中都各自自轉著,而維系有序運轉的是,將好不容易招進來的人才,充分運用獎懲機制,去挖掘每個人的潛能,有機的形成有沖勁、有專業的團隊,去搶占市場,然后維持業務的持續有效,最終達到市場、業務和團隊運轉在一個軸心上。
以上便是我的反省。