2017年上半年在不知不覺中已經過去，回首這半年來的工作歷程，感悟最深的是對客戶的維持：

    以前未成功操作業務時，以為只要做成了業務，這個客戶維持起來就很輕松了，其實不然，正所謂創業難辛，守業更難。能與客戶合作上第一次，也許是必然，但是也有偶然。合作成功并不代表客戶就真正的接受了你，因為合作成功也許只是客戶臨時出現問題，也許是以前合作的公司突然無錢，總之因素很多，但是第一次合作成功就表示打開了大門，對企業有了深入的了解，也只有抓住這樣的機會，在后期的維護中加深與企業老板、財務總監的個人關系，切實的讓別人接受，接受你的為人處事，接受你公司運作模式，這才是重點。就自己平時感覺工作中這方面做得還比較差，有時客戶在詢問相關問題時，未能站在客戶的立場去回答對方，這導致客戶的一些不理解，造成一些誤會。這也提醒自己，在日常的維護中，不但要維護好私人感情，同時，更多的是在平時的維護中潛移默化的將公司的要求、模式，以及為什么公司要提出這些條件和要求灌輸給對方，為下一次的合作打下更好的基礎。

    以上是自己比較深的一點體會和認識。自己也將在以后的工作中將客戶的維護做得更好。