這半年市場變化，角色轉變，我沒有做出業績，自我反省。

    營銷跑動方面：相比主城市場，區縣市場客戶數量少，集中度低，直客營銷跑動地域范圍廣，付出的時間精力費用成本高。接到的業務信息，金額普遍偏小，通過調查，發現客戶實力較弱，有的涉及民間借貸較多。因此打擊了對區縣市場的跑動積極性，后續投入精力偏少。

    團隊管理方面：對于團隊成員，我采取放養的方式，給予信任，沒有敦促檢查團隊成員跑動情況，一是我不喜歡盯人，而是我認為業務跑動的主動性靠自身。我給予團隊成員的幫助只在于對具體業務信息的標準把控，調查談判及操作跟蹤。或許，我不適合帶人。

    自我態度的變化：市場變化，角色轉變導致我內心有一種矛盾在困擾著我。一方面，作為業務人員，收入要靠業績提成，業績是第一位的，跟自身利益掛鉤。另一方面，作為辦事處負責人，有責任培訓訓練團隊成員，調查談判處理團隊成員的業務。而辦事處業務基本上是小業務，客戶實力弱，一筆業務做下來基本上不賺錢，擔了風險卻費力不討好。一方面是個人收入考核，一方面是團隊長責任，這種矛盾困擾讓我工作起來并不開心。已致有時消極懈怠。

    自我行為管理：嚴于利己，我沒有做到。在客戶持續跟蹤上，沒有系統的堅持。營銷有些脫節，三天打魚兩天曬網。下半年調整到持續專注大客戶及上市公司業務開發的軌道上來。