人無遠慮,必有近憂。這是孔子名言,語出《論語·衛靈公》。在《論語正義》中的引解是:"慮之不遠,其憂即至,故曰近憂。"白話文解釋為,人之所以有今日之憂,是因為前期沒有考慮得長遠。
2016年初,武漢國資背景的資金,如國創資本、鄂旅投、鐵投、省擔保、聯發投及武漢信用等,均攜巨資涌入武漢的民間資金市場,以價格低、手續簡單、效率高、資金體量大為特點,迅速搶占上市公司短期資金需求的市場,尤以國創資本為最,從武漢市為起點,做到湖北省,現在做到了全國各地。湖北省內的上市公司的短期資金需求市場份額,幾乎被上述國資背景的資金瓜分完畢。遺憾的是,長達一年的時間,我們部門沒有注意到此間的變化。
然而,從2015年集團公司已陸續開展上市公司的相關業務,到2016年已經有很成熟的業務操作指引,但是我們部門仍專注于傳統的銀行轉貸業務,直到今年四月份,作為部門負責人我到集團參加第七期儲備干部訓練營(上市公司專場)學習培訓,才了解到集團的資金品種、產品視角進行了升級,拍賣部門的業務思路、視角已大大落后于集團的產品更新,也落后于武漢客戶市場對資金需求的變化。
正是沒有遠見卓識,缺乏深謀遠慮,沒有跟上市場變化的步伐,在傳統銀行轉貸業務量逐步縮小、競爭激烈的情況下,才會出現今年上半年感到資金業務非常難做的困惑,才深刻體會到“人無遠慮,必有近憂。”的切膚之痛,盡管沒有提前介入到上市公司的短期資金需求市場,現在再想介入可謂困難重重,但是再難,也要逐步滲透進入。
重拾信心,努力尋找適合中財業務品種的藍海,這是今后營銷工作的重中之重。