市場在哪里

　　當前形勢下,我們的市場在哪里？中國經濟總基調還是堅持穩中求進，近10年中國經濟騰飛發展，也帶來了一些不良反映，最明顯的就是杠桿使用過度，泡沫不斷產生，在近期出臺的多項監管措施中，我們看到了什么？看到了實體經濟支持導向、房地產資金流入收緊、資金投向控制和降杠桿、以及通道業務受限、銀行委外資金規范化、以上種種，均為遏制和擠壓泡沫的重拳。

　　當下，我們做為金融機構的補充體和企業的保護層，將充分發揮出自己產品的本質作用，這期間，大部分投機者將被洗牌出局，我們所強調的“實力”客戶將會浮現，我們的產品也將更多進入到市場運行交換過程中去，沉淀下來的客戶都是有理想，有思路和認真經營的優秀企業，或上市公司，或集團公司，也可以是房企，而非“空手套白狼”的投機者，另外我們還會收獲一些優質的實體型企業，他們是在有力政策依托下健康成長起來的新型實體型企業，同時，外界對我們產品的種種誤解會煙消云散，因為它對企業融資真正起到補充保護作用。

　　自己上半年有幾筆優質業務均敗在成本上，一度心情沮喪，現細想，大趨勢下，我們中財堅持自己的性格，堅持“有為有不為”，我們的“為”是在順應商道前提下為企業提供解決問題的金融產品，扮演消防員或醫生的角色，而我們的“不為”，是即使有再大的利益期許，也堅定的放棄違背市場運行規律，不具備合理性的業務，再加上我們產品的獨有優勢，所以一定會找到合適的市場契合點．目前，無論企業還是金融機構，包括我們，都在找定位，所以會存在一些對接問題，放眼來看，這就是黎明前的黑暗，不放棄、不松懈，勤勞勤奮，做足準備才能看到曙光。

　　管團隊先管自己

　　精力不集中是近期主要問題，工作重心不穩，最應該持續堅持的工作沒堅持，最應該優先處理的事沒優先，目標和行動沒有達成一致，總言之就是沒管好自己，總是找理由找借口．時間碎片化是管理者最大的問題，自己的時間總是被上下左右撕的粉碎，而優秀的管理者并非比其他人擁有更多時間，而是他善于集中精力，讓自己在有限時間內效率提高，近期時間管理是我馬上要修正的重點．另外就是制度執行，往年從不遲到而今年居然破了戒，還連著二次，固然每次都有原因，潛意識就是對自己放縱，偶然中含著必然，管理好自己是每個團隊長需具備的重要的品質，只有管好自己，才有管別人的資格和帶出好團隊的基礎．原以為自己是個挺自律的人，經這么剖析，發現自己管自己的功力還淺，不過能發現問題也總是好的，重點關注，努力修正。

　　沉得住性子

　　做營銷以來，見得人越來越多，經的事越來越復雜，內心也越來越浮燥，明顯感覺現在坐不住了，原來喜歡沒事寫寫東西，現在是寫東西能拖就拖，不到最后一刻斷不交稿，這樣很不好，人沉不下來思路就會亂，就會對事物分析不周詳，進而影響判斷，營銷工作本就是個動靜結合的活，只動不靜是傻干,只靜不動是空想, 動靜不相宜，事半功倍．要做到“勤勞勤奮”，前者身動后者心動，只動其一都無濟于事，先在心態上能“沉”，做營銷容易得失心重，雖難做到得之坦然失之淡然，但也盡可能保持平和心態，做好手中事，做好當下就是做好未來，其次在行為上要“沉”，這個沉是穩、準、狠的合意，最近感觸最深的就是看業務材料，現在的業務表現形式各異，各種金融名詞和交易結構，看得人眼花，有時真心心煩，但也只能逼自己看，硬著頭皮看，關著門托著腮，拿支筆一字字的看，不理解的反復看，不懂的上網查，等到挨過這一過程，心中豁然開朗，頓覺胸有成竹，沉心靜氣研究問題的感覺真好，積累的確是一個枯燥的過程，但不知不覺中會讓人改變，變得更成熟自信，更穩重得體，看待事物更容易抓到本質，在這方面，我還需要再修煉。