2017年上半年，我把潮汕市場基本上交給周永松打理，全面接管深圳市場，也把我的全部時間和精力都放在深圳，經過半年的努力，深圳市場沒有出現好的轉機，年初制定的目標，沒有一個能夠實現，讓我感到從沒這么失敗和失落過，現就深圳市場情況，作出如下深刻的反省：

　　1、押注家裝市場，忽略工裝市場。去年通過深圳市場的走訪，發現深圳家裝市場潛力很大，比較適合我們。所以，在招聘上也側向對家裝有經驗的人員，前期的工作重心是通過市場跑動來了解和熟悉深圳家裝市場，后期的工作重心是就是拜訪家裝類型的經銷商和裝飾公司。這一年多來，我們在深圳市除了走訪深圳管道經銷商外，幾乎沒有對工程項目進行跑動和接觸。殊不知，家裝市場看起來很好，要拿下卻比工裝市場難十倍，家裝市場的開發，需要有系統化的產品和服務，在這個基礎上，還需要經銷商、駐地業務員和廠家共同努力才能事半功倍。而公司目前無論是家裝產品的配套、還是市場政策的配合，都遠遠無法滿足深圳家裝市場的需求。單憑我們幾個人的努力和想法，需要花費很多時間和金錢，顯然，我們沒有這個能力和實力去長期堅持。深圳的家裝市場很美，卻不適合現階段的我們，南財在深圳的現階段，只能在工程項目上尋求突破和發展，有一定的市場基礎后，再回到深圳家裝市場謀求發展。

　　2、無法組建深圳營銷團隊，缺少嚴格的管理和應有的關心。組建團隊作戰，是我的優勢，我一向強調團隊作戰的實際意義，對團隊建設也花大量的精力和補貼。南財作為新的品牌，要有效持續的搶到市場份額，單憑任何一個人都是很難，我們要在深圳有大的成功，就需要一群敢拼敢搶的人。深圳招了很多人，也走了很多人，目前只剩下四人（包括我和內勤），現在又有二個人提出辭職。沒能組建一支敢拼敢搶的營銷團隊，是我這半年來最大的敗筆。回頭看看，對于團隊建設問題，我犯了二大錯誤，一是對于新招人員，沒有做好前期的幫帶，對他們的生存問題也關心不多；二是因為自己經常沒在深圳，管理和考核制度又沒跟上，人員經常處于自由散懶狀況。

　　3、對市場了解不多，對經銷商需求不明。營銷團隊建設重要，經銷商隊伍建設同樣重要，我們的工作就是以經銷商為核心，所有的市場營銷活動，都是通過經銷商來完成。為了能找到優質的經銷商，我們對深圳地區進行了掃街式的跑動，一共走訪了一百多家管道經銷商，而結果卻是沒有簽約合作一家。在深圳，我們對經銷商的跑動，還是停留在以價格和付款為主的討價還價的初級階段，而以公司現有的價格和付款方式，根本就無法打動這些經銷商客戶。我們在深圳非常失敗，盡管我們很努力，但是，我們對市場和經銷商的需求了解仍然很少，也不懂得去深入思考。深入思考能力，在很大程度上，決定了你能走多遠。用了一年多的時間，我們才明白，在深圳，要搞定優質的客戶，必須先搞定客戶的客戶----工程項目。

　　高額費用的開支、公司產品價格和配套優勢的缺失，讓我將要在深圳承擔前所未有的壓力，盡管如此，我依然信心滿滿，相信南財肯定能在深圳找到自己的市場空間。

　　愿我們上半所有的遺憾和困難，都是下半年成功的鋪墊！