時間已經過半，我個人以及部門業績慘淡。

    反思過往，內心煎熬。從年初開始，捫心自問，雖按計劃做到了勤奮努力，但總在關鍵時刻出了問題無法完成業務轉化，乃至造成今日之被動局面。說實話，良心很不安，上愧對領導，下愧對部門同事，也愧對自己。左思右想，以下一些想法當作我的反省：

    1、沒有有效整合資源，思想上存在惰性，缺乏釘子精神。我在銀行工作多年，又在擔保和小貸公司工作過相當長一段時間，雖然是小地方有一定局限性，但還是有一定的銀行和客戶資源，但就是業務出不來。究其原因，是沒有把以前的資源進行有效整合，沒有形成一個網絡，還是顯得很零散，有時候覺得放不下面子，沒有去進行重點營銷突破，和銀行、客戶的粘合度不夠。

    2、營銷客戶定位不準，層次不高。營銷還是停留在過去較低層次的傳統業務，而現在隨著銀行業信貸政策的一些調整，標準的業務較以往有所減少，而且競爭相對激烈。而我沒有因時因勢而變及時做出調整，沒有去重點突破營銷幾個優質大客戶，這也是造成現在難堪局面的一個原因。

    3、快速反應不夠，業務水平有待提高。也收到過不少有效的業務信息，但最終都沒有轉化成功，這自身的業務水平不高也是一個原因，有時由于自己沒有真正弄明白，顯得底氣不足，遇到較為復雜的局面則缺少應對措施，就更談不上快速轉化。打鐵還需自身硬，面對日趨激烈的競爭形式，提高綜合業務素質是形成有效轉化的基礎。

    4、遇到困難內心有動搖。遇到困難被動的局面，我內心很掙扎，有過動搖，自己倒底是否適合這個行業？曾經想過讓位、退出。但若退出了，我是否辜負了領導和同事的信任，是否是在逃避一種責任，以后如何面對？我別無選擇，只有通過不懈的努力，比以前更加勤奮，首先自己沖出來，再帶領部門同事們突破重圍。業績就是尊嚴！

    但愿人到絕境是重生。