上半年轉眼即逝,回顧起來,總覺得忙忙碌碌,銀行走的不少,成效甚微,客戶走訪很多,反映暗淡。業務做的不好,離公司任務相去甚遠,總愛從客觀上找原因,市場資金多,我司業務狹窄,許多業務不能做,傷了朋友,斷了信息來源。近日反思,自身的原因是主要的,銀行交往欠深入、細致、業務宣傳不明晰。
幾筆可操作業務的丟失更是值得自己反思的,一筆永州項目,前期基本工作已做好,面簽已完成,銀行與企業遲遲定不下回報方案,由于是銀行介紹的,我們一直跟著銀行走,自認為能夠把控,但忽略了與集團,尤其是企業的溝通,導致在我司準備出款時企業方面自籌。另一需要反省的是新人的培養,典當營業部的同事雖然年輕,但素質較高,接受能力強,工作踏實、肯干,但開拓業務上,比較迷茫,這主要是我的引導不足,自以為讓他們同銀行熟悉了,但忽略了讓他們與銀行、企業做深層次的溝通,使他們的工作無從下手。
這些需要下半年及時改進,利于工作發展。