一、半年已經過去了,說實話心里比較慚愧,從部門收入數據可以看出,我們業務基本上以小企業客戶居多,雖然筆數較多,但是難以創造高額利潤,同時也導致占用大量的人力物力去調查和操作業務,看似很忙,卻未能獲得較大的收益,勞心勞力,收效甚微。
二、面對目前的新環境和新業務形態,感覺自己的心態不夠積極,同時專業的知識方面也需要進一步加強,尤其對于一些非標業務有點畏首畏尾,心里有時會想集團能不能批,最終導致一些業務信息未能最終轉化為業務。
三、團隊狼性不足。作為一支業務團隊,保持高昂的斗志是獲取業務信息的有效手段,但是在實際工作中,在接到業務信息并展開調查后最終因為各種原因未能成功操作業務,導致部分人員心態產生變化;另外在大客戶的營銷上面工夫不夠,一旦遇到這些客戶說沒有需求或者拒絕的情況下心態變得有點消極,沒有一股不達目的誓不罷休的勇氣。
四、思路決定出路。“走出去,引進來”,立足重慶,市場為先,走向全國,一旦接到全國性的大客戶業務信息第一時間上門對接,找出關鍵人,通過團隊的力量,想盡各種辦法最終形成業務轉化;狹路相逢勇者勝,只要我們有一顆不輕言放棄的心,勇于面對困難,相信在大家的共同努力下,發揮狼性團隊精神,一定能在下半年的工作中實現業務突破,勇創佳績。