時值年中，又到半年反思時。每到這種節點，總有忐忑不安的情緒。不安，是因為有很多未竟的規劃，未了的心愿。那些心中還是夢想的夢想，是需要我去挑戰和戰勝的堡壘。

    以下是我的個人反思：

    心態與理念。

    進入公司工作快一年了，心態也不斷的在調整。有過失落、彷徨和無助。情緒也不夠穩定。遇到營銷過程中的困難，例如業務開拓時候的被拒絕，業務上報后的被否定，種種逆境，不時會有焦慮和泄氣。一開始的時候，總感覺上帝關閉了所有的大門。但是我認為我個人骨子里還是存有一股不甘心不服輸的勇氣。每當要放棄的時候，我就在想，我所否定的，為什么別人就能做得更好？我們甚至懷疑過市場，懷疑過產品，懷疑過成功的案例，但最終還是沒有說服自己去放棄。我堅信，別人能做到的，我也可以做到。套路很簡單，拿勇氣來戰。

    執行與落實。

    年初制定的個人目標，年中來檢驗，均沒有達成。時間一落就恍然。在學習方面，也沒有完成預定的考核。

    痛定思痛。我認為：

    有限的時間里有效的跑動率不高。半年來，前幾個月每期跑動訓練營里，雖然都有規劃的跑動，但客戶效果和質量不高。有效對接的客戶不多，因此動態審批表完成數量也不夠。

    客戶儲備量不夠。根據客戶類型“532”分類，客戶數量儲備不足，難于從量變到質變。

    沒有穩定的大客戶做基礎。人的精力和時間是有限的。要事半功倍，就要死盯大客戶，做深做細，創造穩定的收入來源。目前缺乏大客戶儲備，也是造成業績上不去、上得慢的主要原因。

    糾其緣由，主要是：

    對接客戶數量有限，沒能最有效的篩選。有限的客戶資源里，沒有更多的選擇空間。

    對接企業深度不夠，關鍵人關系不到位，信息不對稱。

    銀行關系深度不夠，關鍵信息沒有有效獲取并使用。

    不忘初心，砥礪前行。

    最初的夢想是要在這個平臺上“升官發財”。當然，這個夢想會一直支撐下去，從一個業績的高地沖向另一個業績的高地。所以，下個目標是“達成業績，考核升級”。 “達成業績，考核升級”，就是能達到一個五虎將級別的業績標準，符合參加五虎將的考核競聘并能順利晉級。我相信，在中財這個平臺上奮斗的每一個營銷人員，都擁有這個共同的夢想。

    要達成以上的目標，下半年我將嚴格執行以下標準。

    挑選可以出大客戶高業績的業務渠道來源。

    做深做細關系。

    增加有效客戶的積累，增加動態審批表的數量儲備。

    加強內部團隊合作。

    學習集團總綱及思想，提升業務操作水平，從一個中層管理者的心態和角度要求自己，為“五虎將”的考核不斷提升自我。