來到重慶已經四年有余，四年多來的酸楚回想起來依然歷歷在目，也許是從小成長環境留下的深深烙印，討厭高高低低山巒、蜿蜒曲折的道路，總讓人有種壓抑感，這樣的感受在成都基地時第一次來重慶即已形成。同樣，潮濕的氣候也讓人很不適應，由于濕度大，造成下身的濕疹，時常發作。梁平雖然山區的感覺淡些，但如此偏遠、落后的小城，交通、生活尚不及生我養我的家鄉，真心讓我無法喜歡，要長期工作、生活與此地，真的難以接受，而我已經在此生活、工作了四年。工作的壓力與環境、氣候的不適，曾使我對工作的意義產生懷疑，也曾經有過做一天和尚撞一天鐘的念頭。

　　今年以來雖然銷量上較去年有大幅增長，但銷量始終難有期望的突破，基本徘徊在300多萬/月，很難突破400萬的關口，我也時常在思考，重慶這樣的“非常市場”需要“非常手段”，傳統的產品與營銷方法注定難以撬動重慶市場，但這個“非常手段”是什么？對于半路出家管銷售的我來說又無法給出明確的答案。2016年為了減少競爭的烈度，避開傳統PVC、PPR產品的慘烈競爭，將市政管道作為利財的發展方向，在政策上給予傾斜與引導，在進入市政領域的方法上給予指導，雖然市政管道銷量曾給我們帶來過驚喜與期望，但由于人員力量薄弱、產品不齊、資質證書不多，始終難有大的穩定銷量。PVC、PPR產品競爭太激烈，靠此類產品突破銷量不現實，寄予厚望的市政管道短期又無法有大的突破，公司成立已近4年，面對銷量、虧損、內部管理、地方職能部門要求，壓力山大，常與朋友自嘲每天“賺著賣白菜的工資，操著賣白粉的心”，當然這與我的責任心與急性子的性格也有很大關系，總希望找到短、平、快的出口，夢想一夜之間達到預想的狀態，現實世界這樣的短、平、快可能根本不存在，或者說我的能力根本做不到，必須認清現狀、接受現實、調整自我，站好在職時的每一班崗，靜心，用心，腳踏實地，堅定的以市政為第一方向，同時在輔料方面尋求新的銷量增長點，急不得，更浮躁不得，認命更需拼命，方有美好未來。以上權作反省。