2017年半年又過去了在這半年中也發生很多事情,包括自身、業務,都與以往有所不同:
業務模式的轉變:這半年中精力主要集中在大業務的思維導向下,以前的業務模式也在逐漸改變,眼光也開始放遠,著重在尋找大型房地產企業以及上市公司,根據現有的業務要求,也跑動了不少大企業,積累了一點的人脈關系,同時也希望上播下的種子也能慢慢開花結果。但是跑動方式還是需要調整,對企業的功課還需要做深做透,前期的調查及外圍的打聽,網上的查詢,都必須做到心中有數,拜訪的時候心里才會更有底氣。
心理素質的提高:在不斷的跑動及業務洽談過程中,心理素質也越來越好,但是在面對行長方面還是缺乏一定自信,在對銀行的深度營銷上還缺乏經驗,不知道如何沉淀和加深與銀行行長的關系。人際關系的經營還需要不斷的加強和學習,可能還是對其時間、精力、心思等投入不夠。
業務的規范性:隨著業務逐漸擴大,審批表的撰寫專業性的要求越來越高,也需要越來越詳細,對企業的分析也需要財務知識及金融知識,還需要充分充實自己,多看一些專業的書籍,多懂一些銀行的知識。爭取能把審批表寫的更完美些,更能全面披露企業的基本面。其次,在操作業務的過程中,人員安排上還是略由不足,盡量做到全面、有序、清晰、明確。在出、回款過程中還不夠細致,要盡量想的比客戶多一些,做到提前提醒、提前溝通、提前防范,以免一些小問題影響業務進程。