自2014年10月從河南河財調來黑龍江貞財已快第三個年頭，人人都有個3或5年規劃，思考自己在這個3年的時間節點上，是否達到原設想的預期，是該有個總結了！

　　一、團隊建設

　　三年來我們一起走過，各機構負責人大多都有了長足進步，盡管我們還有諸多不足，但向上良好的勢頭氛圍，使人看得到希望和信心。

　　不足之處是，半數區域還很弱小，經不起市場風險，就整體而言，團隊能力還遠沒有達到我內心的預期目標。三年歷練的隊伍應該走向成熟。

　　二、市場建設

　　黑龍江貞財根據各區域負責人專業特長，結合各區域市場情況的區別，在市場布局、渠道建設方面，立足經銷商模式為主，經銷商強則區域較強；經銷商弱，則區域較弱。

　　根據產品多元化，細分工程與零售，分銷與家裝。安排不同能力的營銷人員對口服務。

　　同時，在供熱直埋、市政護套、供水、排污等市政領域，專業性更具特點，結合公司化模式切口攻擊比單憑營銷機構力量能收獲到效果。新風系統產品也在探索嘗試銷售通路。

　　貞財在這些不同的產品市場領域都積累、收獲到些切入起步的實踐與信心。

　　并在深入擴大這些領域的人脈積累建設。

　　三、今年第一季度、第二季度增長率不高，在22%左右，期待第三季度爆發，能完成年度任務目標3000萬，這是我們期待的！

　　我的角色是在王總的指導下，帶領好各機構，提高他們的能力，配合好營銷人員深入一線搶奪工程項目。努力達成各區域年度銷量目標。

　　這三年里我們一起走過，感謝王總的支持、教導與關懷。這半年因家里老婆身體原因犯了兩次暈厥休克，因她有癲癇病，家中無人照顧，我又照顧不上，使自己分心、焦慮。倍感家庭壓力，難以化解，影響心緒難安。每每想到家庭責任愧對她們母女倆，唏噓不已！